Dover Street Market(DSM)最终还是来了北京。这个过程耗时近十多年，原I.T Beijing Market经过重新包装后，今年二月正式更名为Dover Street Market Beijing(DSMB)。作为“反主流”奢侈品精品店鼻祖，全球第五个DSM今年将持续发生一系列的变化，包括更多的装置艺术，更丰富的产品线，更多的奢侈品牌进驻。
Comme des Gar?ons总裁、DSM国际总监Adrian Joffe更愿意说这是让北京成为DSM这个社区的一部分，而不是一个商业决策。“人们总是说中国很重要，但接近10年前刚在三里屯开店时，这里仍然感觉是一个偏僻的地方，但现在你会看到中国真的成为了世界的重要部分，这里是让人感到刺激的。”
这次合作是一家零售商和品牌商建立合作默契，高度垂直整合的结果。“现在这是一个’真正的’(Bona Fide)DSM了，我们能在引进更多奢侈品牌的方面帮到DSMB，在此之前，他们只是凭借自己的力量尽量做。”Joffe说道。“这是一次真正的合作。”
为了迎接三月的开幕，整栋楼都裹上了白色幕布，为商业化的太古里增添了神秘感，但这还只是这次改版的一部分。你未来能在DSMB看到目前已经是销售冠军的Gucci的产品，以更加生动及丰富的方式成列在其“official corner”(官方角落)处，即将引进的Raf Simons及Prada也会以类似形式呈现，Loewe也将有个全新的独立空间，当然，也能在显眼处找到Marine Serre、Gosha Rubchinskiy等设计师专门为DSMB制作的装置作品，还有潮牌设计师Avi Gold设计的“热狗铺”纪念品店。
根据I.T集团中国董事总经理陈惠军透露，其实此后在商业模式上的变化不大。“我们依然是DSM国内唯一的营业者，但整个店铺的氛围、货品的深入程度，都会更有DSM的味道，跟全世界其他DSM并驾齐驱了，所以是一个升级。”虽然不愿透露具体销售数据，但陈慧军透露，目前DSMB的“商业回报健康”。
变成DSMB后，北京与其他DSM的交流变得更频繁。“上次跟DSM开会就会提到某个牌子在伦敦卖的好，但在亚洲市场卖得不好，Adrian也会说可能是因为区域不同，消费者需求不一样。”I.T的女装买手总监Tracey Cheng告诉BoF。“以后我们会更大胆买一些伦敦很小的品牌了，不是一个DSM这样的大牌，他们也不一定会相信我们。”比如Simone Rocha当时还处于上升阶段的设计师品牌，某种程度上也是因为通过DSM结识I.T，从而打开了亚洲的销售网络。
容易被人忽视的一点是，DSMB的重新开张后，也会为I.T整个集团带来更多的潮流生意。实际上，起到为I.T背书及高端定位的DSMB并不是I.T收入的主要来源，I.T主营业务包括逐渐扩大的代理及自营品牌阵列，包括带动日本市场销量的A Bathing Ape及其副线品牌，以及起到时尚启蒙作用的自营品牌如izzue,b+ab,5cm等超过300个品牌。
有了DSMB的背书，I.T在洽谈新品牌时更有话语权了，比如开在DSMB隔壁的Off-White，便是I.T最新独家代理的品牌。
DSMB“背书”背后，是I.T的多品牌阵列
不断更新品牌组合，是I.T财报中提到的保持集团竞争力的关键。“他们是紧跟着中国的潮流来进行品牌的更换，虽然不是最快的反应，但实际上还是在潮流之中，没有被潮流所淘汰。”杜斌说道：“如果不跟着消费者迭代，品牌很快就没落了。”
正是因为品牌够多，I.T能在上海淮海中路及南京西路竞争激烈的商圈，开出四五家店，并做到错位不重样。“即可以跟轻奢放在一起，也可以跟快时尚品牌做邻居。”他说道。“但有一个品牌我觉得未来I.T是有机会争一争的，就是Mo&Co，它从中档、到高端、再到国际化的产品都具备了，它的可塑性非常强。”杜斌补充道。
完成品牌拓展后，I.T在开发二线城市市场时也开始提速。目前I.T旗下的品牌已进驻28个中国城市，新添包括南宁，长春及昆明等地。“我们15年前的策略就是把香港市场做得更稳固，抓住国内庞大市场的机会。”陈慧军说道。
二线市场的快速发展也反映在了财报上。根据I.T2016/2017年的财报，目前I.T在大中华区及日本，韩国，东南亚，美国及加拿大拥有超过700家店铺，中国占据45%的市场份额。虽然香港市场销售额下降了6.3%至约32亿港币，但内地市场销售额增长16%至约34亿港币。加上日本市场的良性增长，I.T集团总体录得6.1%的增长，至80亿港币。分析师认为，2018年，保持继续开店的势头及降低打折货品比例，中国内地的同店销售额将保持5%的稳定增长，而香港及澳门市场也将出现转机。
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