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长期“跟随”战略，渠道或显软肋？
很长一段时间以来，达利食品的策略主要是“跟随战略”。
什么意思呢？很简单，行业头部企业有什么好卖的产品，达利食品就以很快的速度推出同类产品。
最典型的是，“跟随”功能饮料红牛之后推出同款功能饮料“乐虎”，在王老吉凉茶之后推出了“和其正”凉茶等。
在跟随战略上，达利食品也有自己的市场打法。
为避免与头部企业的正面竞争，公司把这些产品主要推向三四线城市市场，虽一时撼动不了红牛、王老吉和加多宝这些强势品牌的市场地位，但在三四线市场抓住了众多消费人群。
欧睿公司曾做过一次统计显示，乐虎饮料的市场占有率在已达10%，仅次于红牛和东鹏特饮，和其正也是加多宝和王老吉之后国内第三大凉茶品牌。
斑马消费发现，在这些产品的终端定价上达利食品也有讲究。去年春节，斑马消费在南方山区几个乡镇做过调研发现，比如，红牛在终端卖6块5或者6块，乐虎至少比其少1块钱或5角，和其正等产品也是一样。价格策略牢牢抓住乡镇居民和村民购买心理。
人口红利背景下，三四线市场的销售火爆，直接反映到达利食品的财报中。从2015年至2017年，公司毛利率基本处于上升趋势，2015年毛利率为34.5%，2016年为38.3%，2017年下降了一点，但也有37.7%。
公司也保持着业绩匀速增长，去年公司营收达到198亿元，净利润34.3亿元，同比上年分别增长11%和9.5%。
达利食品的产品价格低还能赚钱，盖因经销体制决定它在渠道维护上压低了成本。前一段时间被曝出的“豆本豆”部分经销商压货可能正说明了问题。
来源：斑马消费 出处：新浪财经综合 共2页 上一页 [1] [2] 达利食品困局：新推豆奶强势要求经销商消化库存 达利食品跟随战略遇挑战：经销商库存完全靠自己消化 达利食品集团再捐1000万爱心敬老金 达利食品否认做空指控背后：功能性饮料市场硝烟浓 达利食品怒怼美做空者FG 业内称分胜负还要一两回合 搜索更多: 达利食品 |
