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造就鸿茅神话的“蒙派”大师
但是，从鸿茅药酒的各种宣传广告里，消费者却无从知道这款“酒”可能存在的不良反应，甚至很多人对它的了解是其宣传语“南茅台北鸿茅”。
根据媒介智讯的数据，2016年中国电视广告投放额排名中，鸿茅品牌以150.8亿元投放额拔得头筹，同比增长96.4%。
但统计显示，鸿茅药酒的广告宣传在江苏、辽宁、山西、湖北等25个省市级食药监部门都曾被通报广告违法，不完全统计的违法次数达2630次，被暂停销售数十次。国家药品监督管理局也责成企业对近5年来各地监管部门处罚其虚假广告的原因及问题对社会作出解释。
显然，鸿茅药酒“药品界广告天王”称号实至名归，这到底是一家什么样的企业？幕后推手又是谁？
资料显示，1962年国营鸿茅酒厂在凉城县成立；1992年鸿茅酒厂进行股份制改革，成立凉城鸿茅酿酒有限公司；1995年与内蒙古金火公司签订全国总经销协议；1997年2月，凉城县政府以鸿茅药酒厂及鸿茅酿酒公司为核心企业，组建凉城鸿茅（集团）有限责任公司；2006年，内蒙古金火集团、北京秦吉达企业集团等全资收购鸿茅集团，并组建鸿茅实业股份公司，并将公司总部移师至北京。
这两家公司的老板杜海军和鲍洪升是药圈行销巨头，他们用了几年时间，让一家名不见经传的县城“小厂”成为年销售额达十几亿元的“大公司”。
资料显示，鲍洪升担任过护肾宝全国总代理，打响过“美福乐”，策划营销过藏药，还将保健内衣“婷美”卖到过300元一件。他和杜海军、段炬红、乌力吉、吴炳新等创造了保健品行业的神话，也因此成为内蒙古保健品军团的代表人物之一。
在上个世纪90年代，从“杨振华851”到三株口服液，来自内蒙古的代理商们孕育了“蒙派”保健品营销萌芽，营销代表作还有太阳神、中华鳖精、哈慈五行针……
由于大城市广告成本高，二三线城市成为“蒙派”营销的主战场。
他们的手法大同小异，选择那些没有实力在央视打广告的保健品中小企业，将产品包给庄家，由庄家做招商，制定销售战略，自己只负责生产。庄家也没有实力在央视打广告，因此到蒙交会上来找各地省代，把产品包给省代，由省代自己打广告、做通路。蒙派营销的产品选择代理商的门槛也比品牌产品低，因此，一些代理商愿意选择蒙派营销的产品。
有业内人士称，中国的地方报纸、地方电视台，包括省级的卫视，1/3到1/2的广告都来自“蒙派”；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙派产品。可以说，是“蒙派”产品养活了中国的二流影视演员，也托起了地方媒体的饭碗。
根据其官网介绍，鸿茅药酒覆盖全国省市县乡超过20万家药店，年销售额跻身全国药品零售排名前三。
根据凉城县政府的工作报告显示，鸿茅药业2017年上缴税收达3.5亿元。而整个2016年，凉城县的公共财政预算收入4.08亿元，由此可见，鸿茅药酒对于凉城县的重要意义。
目前，这场风波何时平息仍未可知，不过鸿茅国药曾在2017年接受IPO辅导，并希望年产量快速扩张到至少4800万瓶。
4月19日，内蒙古自治区食品药品监督管理局官网发布通告称，已组成检查组赴企业，责成企业将近5年来被各地监管部门对其处罚的虚假广告情况及产生原因、不良反应发生等情况向社会作出解释和公开；督促企业对药品安全性和有效性情况作出解释。进一步核查企业是否按照药品生产质量管理规范组织生产；对已审批的“鸿茅药酒”药品广告进行复核；监督企业落实药品安全主体责任。
来源：《中国经济周刊》2018年第16期 记者 侯隽 | 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 鸿茅药酒 |
