04
女装市场门店增速惊人
作为“男人的衣柜”，海澜之家不可避免的被大众在潜意识中打上了只做男装的标签，从此和其他类型服装绝缘。其实，近年来海澜之家在男装之外还在寻求转型，其中一项“利器”就是前文提到的其面向都市女性的时尚休闲品牌“爱居兔”了。而这悄然的变化，其实在财报中也有所反映。
2017年，海澜之家总新增门店1054家，关店505家，净增549家。这其中，居然有419家都属于爱居兔。通过比较我们发现，爱居兔的门店增速居然达到67.04%，远远超过了海澜之家男装品牌的5.75%和总体平均增速10.47%。也就是说，在过去的一年时间里，是作为女装品牌的爱居兔，驱动着以男装为主业的海澜之家集团在线下的大举扩张，真可谓是巾帼不让须眉。
毛利率方面，爱居兔也比2016年增加8.63%至27.79%，虽然比海澜之家男装品牌的40.34%还有一定距离，但也主要是由于品牌正处于扩张期，成本高企也不难想象。未来，随着品牌知名度的逐步提升，品牌由扩张期转入相对平稳的增长期，爱居兔会给海澜之家整个集团带来不小的利润。
我们也在企业战略层面发现了海澜之家继续扩张爱居兔的决心。2018年，海澜之家计划净增爱居兔品牌门店300家，海澜之家男装门店400家。如果按此发展，爱居兔门店将达海澜之家男装门店数的三分之一。
也许再过几年，海澜之家就真要成为“男人和女人共同的衣柜”了。
05
童装市场拓展品类
增加女装市场还不足以支撑海澜之家的全部梦想。2017年10月，海澜之家旗下子公司海澜投资出资6.6亿元收购英氏婴童44%股权,正式涉足婴幼儿消费市场。
英氏婴童是一家高品质婴儿用品品牌商与代理商,自创品牌“YEEHOO英氏”是中国知名婴童服装品牌。品牌以服饰为主,涵盖车床用品、配饰、鞋袜、玩具用品类,定位在于0-6岁的婴幼童产品。同时，也代理国内外多家知名母婴用品品牌。
海澜收购英氏，一方面是基于婴童市场的快速增长预期与消费升级的趋势，另一方面也是增加品类，扩宽客户群带。众所周知，公司之前的发展聚焦于男女成衣，特别是男装。而在男装增速放缓的情况下,海澜也确实需要拓展其产品品类,保持自身的增长。
这种情况下，处于第一梯队的“英氏”就是一个不错的选择。而且“英氏”的渠道主要以一二线城市主流商场以及电商为主，这也许是想要进军一二线城市的海澜之家看中的点之一。
06
家居市场对标Muji
除了进军女装童装，你也许还很难将海澜之家和家居产品联系起来。
去年10月，海澜之家旗下的一站式家居门店“海澜优选”悄然开张。这也是海澜之家未来战略转型的一次大胆尝试。从商品构成以及类目上看，海澜优选对标的品牌是MUJI，但前者的价格更加亲民。
这不难令人想到另一家对标MUJI的国内品牌——网易严选。两年前，网易通过网易严选这个品牌，成功进入家居电商行业。这种深度介入上游供应链的商业方式更是被业内冠以“严选模式”，并迅速引来一批同类竞争者。但这种“严选模式”，其实早就是被海澜之家在服装领域玩剩下的了。
不难想象，在服装上游供应链整合的经验被应用于家居市场后，海澜优选的成本控制是不成问题的。同时，相比MUJI的高品牌溢价、一二线城市的品牌认识度，海澜之家在三四线城市的渠道和零售经验值得期待。
同时，海澜优选依旧走了海澜之家的老路，就是以线下作为品牌扩张的主要路线。据了解，海澜优选的扩张计划已经提上日程，2018年年底前集团计划设立20家门店。相关负责人也曾表示，“我们想做的是品牌，而非小杂货店。”
07
电商渠道亟待发力
2017年财报中显示，海澜之家的销售渠道分为线上销售与线下销售，其中线上销售的营业收入为10.54亿元，占比为5.91%，线下收入的占比为94.09%，这个比例与2016年几乎一致。不难看出，线上销售占比并不大。
在这个奢侈品品牌都不得不重视数字渠道销售的趋势下，海澜之家的线上销售空间还很大。
可能也是意识到这点，虽然双十一在天猫勇夺男装销售第一，海澜之家2018年2月转而与腾讯合作。腾讯宣布25亿入股，占5.31%的股份。
腾讯拥有9亿多的活跃微信用户，海澜之家可以拿到微信裂变的流量，公众号传播的流量。腾讯入股后，旗下包括京东、唯品会等平台资源也能得到有效对接。
正如所预料的，4月8日，海澜之家通过同名品牌微信服务号宣布微商城正式上线。目前商城中的商品品类分为8种，包括西服、衬衫、卫衣、T恤、茄克、裤子、鞋子和配饰。
作者: 易界DealGlobe 来源: 服装新闻网
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