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商业的本质是为顾客创造价值，在汪建国看来，新零售就是产品与顾客建立强联系。汇通达的经验源于此，孩子王的经验也如此。
五星电器曾是中国家店连锁行业的“老三”，位列苏宁和国美之后。2009年，五星控股集团董事长汪建国将五星电器卖给了美国百思买，如今回忆，汪建国还称这个买卖当时做的“糊里糊涂”，只是后来投资界都说“卖的好”。
近日，在科技部火炬中心、长城战略咨询联合发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中，五星控股旗下的汇通达、孩子王分别名列“独角兽榜单”第58位和第60位。
汇通达是致力于农村家电市场的B2B2C平台，通过互联网、大数据等技术，推动农村夫妻小店的转型升级。据汪建国介绍，截至目前，汇通达已覆盖了18个省份、15800个乡镇，共为8万个夫妻小店赋能。早前更有媒体报道，汇通达已估值超过100亿元。
而相比汇通达，另一家聚焦母婴童市场的独角兽企业孩子王更广为人知，孩子王为妈妈和孩子提供孕婴童商品的一站式购物方案，更是新三板母婴零售的第一股，市值过百亿员。
可以说，“有失必有得”这句话在汪建国身上体现的淋漓尽致。
急流勇退：从五星电器到五星控股
作为是一名零售“老将”，一开口，还是忍不住谈起2009年将五星电器卖给美国百思买的那段往事。
汪建国生长于农村。资料显示，1981年，汪建国毕业于江苏省商业学校，随后被学校分配到江苏省商业厅，主要工作是推进农村体制改革，而这段经历无疑对汪建国影响深远，以致于而后创立汇通达，靠的也正是其对农村市场的特有情怀。
1991年，汪建国决定投入商海，并在之后成为江苏省五交化公司的总经理，将其改名为五星电器。1998年，汪建国率先提出家电连锁的经营模式，五星电器也因此走出南京，门店迅速遍及浙江、安徽等地，在国内家电连锁业取得了第三名的排位。
2006年5月，五星电器与世界最大的家电零售商美国百思买在南京宣布成立中外合资新五星电器，2009年，汪建国将自己手中剩余的25%股权全部出售给百思买，开启了全新的视野。
“把公司卖了以后我开始复盘，一复盘就发现我曾经犯了很大的错误。首先是战略落地不到位，其次盲目扩张导致我们损失了几千万，还有就是用人不当”，但在对上一轮的发展进行回购的同时，汪建国也看到了新的机会。在他看来，尽管这几年经济快速发展，但传统企业仍有鲜明的工业经济的思想。
“我们基本上依靠厂家，特别是家电的连锁企业。厂家主导着零售，展台是厂家做的、促销是厂家派的、价格也是厂家定的，这就完全成了供应链主导，而并非商业主导。这样的模式在市场供求紧张的情况下还可以生存，但是随着市场、特别是互联网的发展，这种模式就受到了挑战。”
汪建国开始拉着旧部重新创业，“五星电器”也由此变为“五星控股”，而在汪建国的名片后，显然印着“汇通达”、“孩子王”、“好享家”三个品牌。而在诸多品牌之中，“汇通达”与“孩子王”最为成功。
两大独角兽：“汇通达”与“孩子王”
汇通达聚焦农村家电市场，汪建国对乡镇的夫妻小店进行赋能，并重新做了一个融合。汇通达的模式是，帮助夫妻小店打造前端的APP、中端的ERP以及后台的CRP，并将所有数据接口都融合到了汇通达的大系统下，同时给商家提供培训、供应链服务以及金融服务。
当然，在这其中，汪建国也曾遇到了水土不服的问题。“穿着皮鞋是没办法被接纳的，必须自降格调。”汪建国介绍到，农村市场与城市市场的消费习惯还很不相同：比如农民多喜欢“砍价”，买货、进货更相信“熟人介绍”，依然喜欢“一手交钱、一手交货”等。
然而，农村的生产组织与消费习惯也在逐渐发生着变化。“振兴乡村也好、精准扶贫也好，都是国家级的战略”，汪建国告诉《中国企业家》，在他看来，对于传统的家电市场，未来70%的交易都可能发生是在农村。
“如果是城镇家电市场的增长速度是10%的话，那么农村就是15%到20%，现在农村的家电市场大概也有6、7千亿，未来预估或有1万亿元左右的市场份额。”
如果说农村市场是块大蛋糕，那么母婴童市场在这些年就是刮起了“飓风”，而孩子王的地位在于其新零售上的试水颇为引人注目。
孩子王是母婴童大型连锁店铺，店面集中开在类似万达这样的大型商场，平均面积在4000平方米，将不同年龄阶段儿童的吃、穿、用、玩融合在一起。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 汪建国 |
