|
除布局葡萄酒市场外，泸州老窖在预调鸡尾酒方面也下了一番功夫。早在2016年8月，泸州老窖曾推出一款“超体”预调鸡尾酒，主要在自营商城、京东和天猫等电商平台进行销售。但是由于该产品市场认知度和接受度不高，收效甚微。
此外，在预调鸡尾酒市场整体低迷的情况下，泸州老窖在2017年6月设立泸州老窖百调酒业有限公司（以下简称“百调公司”），该公司主要负责预调鸡尾酒的研发、生产和销售，其目的是促进泸州老窖以白酒为主线的产业资源整合和有效利用，丰富泸州老窖产品种类，开辟增利增收新路径。并在两个月后在香港首发百调鸡尾酒产品。
对此，白酒营销专家晋育锋曾表示，由于预调鸡尾酒的品牌调性、消费者及销售渠道建设与传统白酒不同，泸州老窖试水预调鸡尾酒板块，传统白酒企业固有模式会限制其发展。
重回三甲前路漫漫
泸州老窖在酒水行业广撒网的背后，是在为2020年重回行业三甲的目标铺路。为了加快重回行业前三的步伐，泸州老窖股份公司董事长刘淼针对2018年泸州老窖营销工作提出国窖当先、头曲与二曲形成联盟、红酒上市等“十大部署”。
目前白酒行业前三分别为茅台、五粮液和洋河。据相关财报显示，茅台2017年前三季度营收为424.5亿元，同比增长59.4%；五粮液前三季度营收为219.78亿元，同比增长24.17%；洋河前三季度营收168.78亿元，同比增长15.08%。相比之下，泸州老窖的业绩却显得没那么亮眼。2017年泸州老窖前三季度共实现营收72.8亿元，同比增长23.03%；净利润19.97亿元，同比增长33.11%。
尽管泸州老窖方面表示去年重回百亿元阵营，但是据此前洋河发布的业绩快报显示，洋河2017年实现营收197.7亿元，同比增长15%。单从业绩数据上来看，泸州老窖要超越洋河进入前三阵营还存在较大距离。
据北京商报记者了解，泸州老窖除了推出养生酒、鸡尾酒和时尚小酒等对酒类产品线进行延伸外，泸州老窖还跨界推出了泸州老窖香水，以及在情人节和春节期间推出泸州老窖酒心巧克力。刘晓威表示，泸州老窖在多元化经营过程中的最大挑战来源于自身产品结构。此前，泸州老窖产品体系过于庞大，拥有过多自品牌，反而是对主力品牌资产的透支。基于消费者对泸州老窖品牌固有的认知，泸州老窖试水其他产品，会一定程度上引起消费者的误解。从此阶段看来，泸州老窖的突围之路在于对自身品牌架构的梳理，最终形成各个品牌之间的互补。
来源：北京商报 作者：刘一博 实习生 李洁/文 白杨/制表 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 泸州老窖 |
