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王朝酒业大调销售架构 短期内改善运营疲态有难度

  前路待考

  值得一提的是,王朝酒业针对营销系统进行改革并不是首次。早在2013年时,王朝酒业曾因营销改革阵痛,预告业绩由盈转亏。据了解,王朝酒业原先执行大经销商制度,出货后管理松散,对经销商的依赖度较高。但后期受营销模式改革进程缓慢及进口葡萄酒冲击影响, 王朝酒业的部分经销商出现流失,选择代理其他国产葡萄酒品牌或涉足进口酒业务。2017年,王朝酒业再度被曝在职人员敷衍办事,内部问题凸显;业绩连年亏损导致资金链断裂,长期拖欠市场费用造成其百万元以上的经销商骤减,流失率超90%。

  北京商报记者随机电话暗访多家葡萄酒商,当谈及国产葡萄酒产品时,商家大多都推荐“张裕”、“长城”等品牌,对王朝酒业则表示陌生。有商家表示,王朝酒业的产品认知度不高,市场需求太少,所以一般不会选择进货。目前,葡萄酒类消费者无论选择普通餐酒还是购酒送礼,大部分都比较青睐进口品牌。

  “长期以来,王朝酒业没有行之有效的资本动作,也没有可观的业绩表现,品牌形象和美誉度被消耗殆尽。在整个公司原有的体制涣散的前提下,该公司的疲势持续时间越长越危险。”李欣新表示。

  除企业自身问题凸显外,当下整个国产葡萄酒行业的市场环境也不利于王朝酒业复兴。据中国海关数据显示,2013-2017年,中国进口葡萄酒总量由3.77亿升增长到7.46亿升,五年内实现翻倍增长。而国产葡萄酒产量近五年平均降幅达6%左右,2017年中国葡萄酒产量为100.1万千升,比2016年减少13.6万千升,下降幅度为5.3%。对比可见,中国葡萄酒消费需求在增长,但国产葡萄酒产量却持续走低,证明国产葡萄酒还不能匹配消费端的需求。

  对此,中国农业大学副教授战吉晟指出,王朝酒业虽然走了很多弯路,但该公司仍存有优秀的核心技术团队和品牌文化底蕴,内部改革有助于重新激活团队信心以及公司活力,王朝酒业想要重回正轨,希望犹存。

  但中国食品产业分析师朱丹蓬则分析称,目前进口葡萄酒已经对国产葡萄酒形成强势挤压,在其他国产葡萄酒企业布局海外业务,考虑转型谋生的时候,王朝酒业运营长期滞缓,致使该公司没有跟上整个行业的发展节奏。如果仅靠内部组织架构的优化改善,并不能真正解决更深层次的问题。此外,王朝酒业内部架构和人员配置进行全面洗牌,有可能打破原经销商之间的政策延续性和交易默契,从而引发资源再度出现流失。内忧外患的环境下,王朝酒业应该“内外兼治,中西结合”,优化现有核心资源,嫁接新的盈利模式。短期内想要有效改善整个企业的运营疲态,仍有难度。

  北京商报记者 肖玮 武媛媛/文 白杨/制表

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