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西瓜霜牙膏从2008年左右开始运营，已经形成了美白清新口气、抑菌牙龈护理、儿童牙膏等系列产品。“但由于之前西瓜霜牙膏游离上市体系之外，不能利用上市公司的药店渠道，只在少数几个区域市场有销售，基本没有广告投入，因此销量很小。此外，中药牙膏市场竞争激烈，西瓜霜牙膏定位在高端功能性牙膏，竞争更加激烈，加上没有独特效果，难以脱颖而出。”郭凡礼说道。
北京商报记者查阅财报发现，过去几年桂林三金广告投入力度逐渐加大，但与云南白药牙膏有助于牙龈止血的宣传相比没有足以令消费者印象深刻的宣传方式，也并未在电视广播等渠道进行较大范围的宣传。数据显示，2012-2015年的广告及业务宣传费分别为1.94亿元、2.31亿元、2.11亿元和2.44亿元，占公司净利的近一半。
渠道亟待改善
跨界日化领域对于多数药企来说已经不足为奇，由于口腔清洁护理市场规模较大，加上牙膏产品成本相对较低，牙膏产品被一众药企列为最容易发展的对象。据AC尼尔森调研分析报告显示，预计未来15年内，国内整个口腔护理市场规模有望超过5000亿元。
目前仅在牙膏市场就汇集了云南白药、片仔癀、哈药集团、恒康医疗等企业。《2016年度中国制药工业百强榜》公布的数据显示，在国内企业中，39家中药企业有31家推出中药牙膏产品，占上榜中药企业数量的80%。
医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡向北京商报记者表示，药企进军日化想要做大，主要在于渠道、品牌和效果三方面。在国内消费者观念里，药店的主要功能是销售药品，因此企业的销售渠道还是以商超为主。此外，企业需要塑造良好的品牌，没有被消费者认可的品牌，在需求量上很难得到提升。
一位不愿具名的分析人士表示，此前药企在做日化产品时，是希望开拓药店渠道销售高端功效性产品。“此前药店销售日用品情况较为严重，按照规定药店不允许销售日用品，越来越多地区加大对药店销售日用品的管理，禁止套用医保现象。如此一来，药企进入日化领域前期想法落空，部分药企开始转向商超渠道销售，但并不是那么容易。”
北京商报记者 郭秀娟 实习记者 姚倩/文 贾丛丛/制表 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 桂林三金 |
