|
在主业产品增长乏力、医药行业竞争激烈等背景下，桂林三金药业股份有限公司（以下简称“桂林三金”）推出西瓜霜牙膏进入日化保健品领域，并在国内二三线城市完成铺货。北京商报记者利用春节假期在湖北孝感市和内蒙古赤峰市走访发现，桂林三金西瓜霜牙膏销售情况并不乐观。分析认为，老产品利润下滑、利润空间逐渐缩小等因素影响，企业迫于生存压力选择进入日化领域。但牙膏市场竞争激烈，药店渠道对三金西瓜霜牙膏的帮助不大，在商超占有率不高的情况下，桂林三金想要在日化领域获取较大利润并不容易。
产品销售不佳
将销售渠道定位国内二三线城市的桂林三金西瓜霜牙膏销售情况并不乐观。2017年3月，桂林三金在答投资者问时表示，西瓜霜牙膏产品目前已在国内二三线城市铺货。北京商报记者利用春节期间在赤峰市和孝感市走访发现，三金西瓜霜牙膏的踪影难寻，仅在个别超市的角落可以发现该牙膏。
孝感世纪大药房的工作人员表示，之前卖过三金西瓜霜的牙膏，但由于销售不好最后将该产品下架。“当时售价好像是十几块钱，来我这儿买云南白药牙膏的人多一些。”上述工作人员说道。益丰大药房的工作人员则表示，购买人数较少加上食药监局严格规定药店不允许销售日用品导致药店内不再销售三金西瓜霜牙膏。
除了在药店遇冷，三金西瓜霜牙膏在超市的表现也不容乐观。北京商报记者在包括孝感市内连锁超市武商量贩和赤峰市百柳超市等日化用品经营场所未发现该牙膏的身影。仅在孝感市一家小型超市中发现该产品销售，160g的三金西瓜霜牙膏售价为15元，但产品摆放在货架角落，被其他品牌牙膏淹没。赤峰市莹盈超市的牙膏货架角落放有三金西瓜霜牙膏。“以前超市有销售这款产品，买的人不多，后来也就不再销售了。”位于赤峰市万达广场的爱购超市销售人员说道。
公开资料显示，2014年9月，桂林三金以1021.14万元收购三金集团持有的桂林三金西瓜霜生态制品有限责任公司100%股权，进军大健康领域日化行业，发掘新的利润增长点。据了解，桂林三金西瓜霜生态制品公司主营西瓜霜牙膏、漱口水、洗手液等日化产品。
分析认为，云南白药的成功是将“外伤止血”的概念延伸到口腔“牙龈止血”，但其他企业的概念比较难以延伸。目前已有的中药类牙膏所宣传的卖点已经覆盖了大多数牙膏购买者的诉求，桂林三金西瓜霜也难以开发新卖点。
针对目前牙膏的销售情况、产品主要销售渠道等问题，北京商报记者致电桂林三金，被告知将采访提纲发至公司邮箱，但10个小时后截至发稿并未收到相关回复。
营销难接地气
凭借西瓜霜含片声名大噪的桂林三金，在西瓜霜牙膏方面的营销却略显不足。资料显示，桂林三金的主要产品为三金西瓜霜系列产品和三金片系列产品。桂林三金此前公开表示，两个产品的销售额占公司主营业务收入的85%左右。
有分析认为，营收过于依赖单品意味着公司整体收入直接受该产品影响，桂林三金此前在2013年财报中提到，前两年三七涨价给部分中药制药企业造成的冲击场面还历历在目，公司主营药品原材料相对单一，届时将同样面临着价格不确定性带来的风险。
财报数据显示，2012-2013年，桂林三金营收增长分别为12.89%、10.76%，2014年和2015年营收分别下滑0.2%、6.45%。2016年，受益于公司主要产品三金片等的提价，公司实现营业收入15.25亿元；同比增加9.66%。
知名学者、经济学家郭凡礼在接受北京商报记者采访时表示，由于药品广告监管力度加强，老产品利润不断下滑；随着药品注册管理办法的调整，新产品上市的难度和风险也越来越大，医药企业利润空间一再被压缩。桂林三金迫于生存压力，必然会选择进入日化产业。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 桂林三金 |
