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而在次高端市场，红花郎面临剑南春、汾酒、水井坊、洋河等竞争对手。就市场覆盖率与企业实力而言，郎酒与洋河存在很大差距，品牌力方面也略弱于汾酒、剑南春，因此郎酒要想在次高端领域分得更大市场蛋糕，还需奋力拼杀。且今年以来，剑南春、汾酒、洋河等企业均在提价控量方面动作频频，对标高端产品。在此背景下，郎酒调高红花郎价格是必然举措，旨在捍卫品牌价值和市场地位。
此外，小郎酒的兼香型本身属于较为小众的香型，具有一定局限性。同时随着江小白这类年轻化、时尚化小酒的迅猛发展，进一步抢占市场份额。让小郎酒必须通过产品升级来保持竞争力。而郎牌特曲作为郎酒着力打造的第四大单品，在产品方面引入进行了升级与聚焦。但中国酒水市场增长格局已经发生很大变化，郎牌特曲做到全国化需要郎酒提供强大的品牌影响力做支撑，目前郎酒依然属区域性酒水品牌，在品牌支撑力方面恐难给力。
依靠涨价并非良策
作为四川强势区域名酒品牌，郎酒销售收入曾在2011年、2012年时跻身中国酒企百亿行列。随后因政策形势、企业掠夺式渠道扩张模式以及高层变故等原因，导致郎酒库存高企，抗风险能力降低。直至2015年，郎酒提出重回百亿目标，也为上市做准备。此次郎酒调整青花郎、红花郎产品价格，削减郎牌特曲低效低端产品，上市升级版小郎酒，也被解读为郎酒冲刺百亿目标的重要战略。
正一堂战略咨询公司董事长杨光曾指出：冲刺百亿销售目标，最快最有效的方式除了提升销量之外，便是提高产品价格。对郎酒来说，主打产品红花郎与小郎酒的价格提升是关键之举。过去通过销量增长来推动业绩，而提价将直接提升销售额，能更快实现百亿目标，为郎酒上市奠定基础。
但据北京商报记者粗略计算，郎酒自今年2月以来，对青花郎、红花郎以及小郎酒调价多达9次，频繁涨价也引起业内质疑。郎酒虽然看到消费升级等利好信息，但其实郎酒高库存等问题尚未完全解决，频繁提价对经销商与终端形成较大压力。对于郎酒而言，以快速涨价来实现百亿目标也并不容易。
另外，在目前行业竞争越来越激烈，高对抗、强竞争的情况越发严重的市场环境下，对郎酒来说，“群狼战术”、“一树三花”的产品战略，被认为存在产品线长、产品体系混乱，难以形成合力，进而影响品牌影响力，波及产品销量。在高端、次高端、中高端市场中，难与像茅台的飞天茅台，五粮液的普五等强势大单品形成有力竞争。业内普遍认为，郎酒目前缺乏超级大单品拉升业绩，企业应该重点聚焦酱香型产品，集中力量打造能够创造销量的超级大单品。而通过此次调整，郎酒几大单品能否齐头并进，还要考验企业的内部资源配置能力及落地执行力。
北京商报记者 刘一博 武媛媛/文 韩玮/制表 共2页 上一页 [1] [2] 营造卖点 郎酒出台酱酒年份定价 郎酒百亿雄心背后隐忧：推青花郎图谋高端遇销售低迷 千元售价虚设 郎酒布局高端一头热 “红花”事业部更名 郎酒加码高端 白酒业刮起涨价风：五粮液每瓶涨30元 郎酒5天涨2次 搜索更多: 郎酒 |
