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一路喊涨 郎酒冒险冲百亿
四川郎酒股份有限公司（以下简称“郎酒”）为全线迎战竞争对手，尽快达成百亿目标，三天内轮番动刀旗下三大事业部。12月14日，业内知情人士透露，郎酒上调了红花郎及青花郎供货价，其中青花郎暴涨182元/瓶。北京商报记者就此事采访郎酒相关负责人，但截稿前未收到回复。事实上，除青花郎事业部外，小郎酒事业部以及郎牌特曲事业部的产品近两日内也均出现调整。业内人士指出，目前郎酒的核心产品在低端、次高端、高端等价格带均面临其他名酒强势竞争，这让喊出重回百亿阵营的郎酒必须快速出招，培育超级大单品，抢夺市场份额，但此轮调整后，郎酒能否提升品牌影响力、补齐超级大单品短板仍有待市场检验。
两天调整四款产品
12月14日，业内知情人士称，郎酒青花郎事业部下发《关于青花郎、红花郎价格告知函》，从2018年1月1日起，53度红花郎（10）供货价将上调40元/瓶；53度红花郎（15）供货价将上调60元/瓶；53度青花郎供货价将上调182元/瓶（均根据2017年红花郎经销商大会上提供关于3月1日的供货价计算）。此外，该事业部同时下发《关于取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》，提出自2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中核心联盟商青花郎专项奖励。
值得一提的是，此次调整是郎酒两天来的第三次放大招。12月13日，郎酒发布通知称，自2018年1月1日起，不再接受现款100毫升小郎酒（产品编码1030305）、218毫升小郎酒（产品编码：1030307）销售订单，并不再安排新生产计划，小郎酒新款产品则于2018年3月1日上市，具体事项另行通知。近两年小郎酒发展比较稳定，2015年销售额突破20亿元，郎酒于2016年将小郎酒从“流通品牌事业部”中独立出来，成立单一品牌事业部，意图把小郎酒打造成为继红花郎之后第二个全国性运作的产品。郎酒集团董事长汪俊林也曾公开表示，小郎酒2017年的销售目标为30亿元，且在未来3-5年，小郎酒要达到50亿-100亿元的销售规模。
除停供小郎酒外，郎酒还于12月12日宣布，自2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单；同时后期不再新生产销售该产品。据了解，郎牌特曲T3、T6、T9的产品价格在100-300元间，其中郎牌特曲T3属于中低端产品，后期郎酒又推出鉴赏级12、18系列升级产品。今年3月，郎酒股份整合成立全新郎牌特曲事业部。新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品，同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。汪俊林也曾指出，T3的销售额目前可达六七亿元。砍掉郎牌特曲T3，意在聚焦中高端市场。
三天内，郎酒接连对红花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事业部进行调整引起业内热议，北京商报记者就此事采访郎酒相关负责人，截至发稿未得到任何回复。一位资深业内人士在接受北京商报记者采访时表示，郎酒目前启动了庞大的广告宣传计划，在此背景下，郎酒需要砍掉稀释品牌价值的低端产品，同时关注产品价格，加大力度提升产品的生命周期。而取消费用补贴有利于强化渠道控制，防止低价销售带来的产品价格不稳。近日这一系列组合拳都是郎酒谋求提升品牌价值感的表现。
市场争夺战全面开打
据悉，郎酒在中国白酒企业中是“一树三花”的代表，兼容酱香、浓香、兼香型。目前郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎，浓香代表是郎牌特曲，兼香代表为小郎酒，四款产品涵盖3种香型，产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。此轮调整后，郎酒未来要重点打造四款大单品的战略更加明显，但就目前的市场而言，郎酒仍面临较大压力。
北京商报记者走访终端市场发现，千元以上的高端白酒领域仍以茅台、五粮液为主，定位在高端价位的青花郎实际成交价格和成交量均较低。白酒营销专家晋育锋指出，青花郎是郎酒今年刚确立的领袖产品，郎酒在短期内很难依靠青花郎实现营收大幅增长。青花郎由郎酒的形象产品转为高端销售产品，需要较长的培养期才能实现高端品牌效应。 共2页 [1] [2] 下一页 营造卖点 郎酒出台酱酒年份定价 郎酒百亿雄心背后隐忧：推青花郎图谋高端遇销售低迷 千元售价虚设 郎酒布局高端一头热 “红花”事业部更名 郎酒加码高端 白酒业刮起涨价风：五粮液每瓶涨30元 郎酒5天涨2次 搜索更多: 郎酒 |
