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今天我们就讲亚马逊的故事，这个公司实在太奇特。自从1994年创立到2016年底，公司在22年里累计总赢利87亿美元，而苹果一个季度的利润就达150亿美元。可是，从亚马逊1997年上市到最近，股价翻了一千多倍，公司市值5750亿美元。创始人贝佐斯(Jeff Bezos)最近以超过1000亿美元的个人财富，超越盖茨、巴菲特，成为世界第一最富。贝佐斯虽然以“烧钱大王”、“亏损大王”而出名，却还能成为世界首富。这到底是怎么回事？他的商业模式是什么？烧钱发展是需要资金的，他又是如何融资发展的呢？
亚马逊的故事
亚马逊真的与众不同，贝佐斯的做法冲击人们的一贯思维。关于贝佐斯的神奇故事很多。据说，在他还蹒跚学步的时候，动手能力就超强，拿起起子把自己的摇篮拆掉；再大一些上学期间，就把父母家车库转变成科学实验室，把脑子里的想法制作成各种东西。在普林斯顿读大学时，开始的兴趣在物理，后来转到电脑，最后以计算机专业毕业。1986年大学毕业，去了华尔街工作。很快地，他发现自己的志向在于创业，不想浪费时间了。于是，1994年辞掉华尔街工作，带着妻子，边准备创业计划书，边开车搬家到西雅图，启动“亚马逊”公司的生命。
当时，他之所以给公司起名亚马逊，英文名Amazon,是因为这个名字以“A”打头，这样，任何人把公司按英文字母顺序排名时，亚马逊总会排在前面，不用花广告费，公司也能醒目突出，也便于记住。所以，给人、给公司起名也有学问，千万不要自作多情搞得很复杂。简单易记的名字自己就能推广自己。
一开始，亚马逊的定位是做世界最大的网上商场。先是卖书，然后扩大到各类商品，什么都卖。今天在中国，谁都熟悉京东，可是，京东模式就是亚马逊当初摸索出来的。贝佐斯清楚，互联网商业有几个特点。一是，买卖两方不见面，相互陌生，所以，品牌很重要，品牌承载信任。二是客户服务和网上体验很重要，网页必须简单易用。三是电商把“赢者通吃”推动顶峰。传统商业因为需要物理店面，所以，虽然沃尔玛做得成功，但处处需要物理店面的特征使“赢者通吃”的范围受限，毕竟很多地区和很多人群是无法渗透到的。可是，互联网没有这种局限性，只要互联网尤其移动互联网能触及到，那里的人就可以网上下单，成为客户，所以，今天的“赢者通吃”范围达到无限。
但如何实现互联网提供的无限“赢者通吃”潜力呢？答案就是要最大化市场份额，要不惜代价把竞争对手甩在后面，让亚马逊成为最后唯一胜出的电商！当然，为了实现这一目标，就不能急于赢利，而是要舍得烧钱、舍得亏损!这似乎违反常理，也跟传统商人恨不得第一天就赢利，是完全相反的策略。
从亚马逊1997年上市开始，在美国商界、学界和媒体，始终有众多名人说亚马逊是一个笑话、预测亚马逊很快完蛋，因为不管谁问贝佐斯“你打算何时赢利呢？”，他的回答总是：“不知道，我还没想过赚钱，我们只想继续烧钱”！到前两年还是这么说。
亚马逊的绩效
亚马逊的战略效果如何呢?贝佐斯还真的实现了目标!就以2013年为例，亚马逊的网上销售680亿美元，而网上销售排第二的苹果公司只实现网上销售183亿美元，沃尔玛的网上销售才100亿美元。在2015年、2016年圣诞节旺季里，亚马逊占全美电商销售总额的38%，而电商市场份额排第二的公司只占3.9%，像沃尔玛只占2.6%!由此，经过二十余年的努力，亚马逊是毫无争议的第一大电商，遥遥领先于竞争对手!
亚马逊的销售收入从1997年的微不足道，增长到2016年的1360亿美元。而在2004年前是年年亏损，之后虽然赢利，但一直赢利不多，2015年以前的年利润从没超过10亿，但在华尔街的不断压力之下，2016年的赢利破天荒达到42亿美元，可还是不到Facebook利润的一半、不到谷歌的1/6。也就是说，亚马逊到今天才慢慢把更多注意力放在赢利上，但距离还不近。
为了攻占市场份额，亚马逊一是降价：在库存商品中平均有66％的商品有折价，而传统商业公司中最多只让1/3的库存商品打折，沃尔玛平均只给18％的商品打折；二是低收邮寄费，给客户优惠：1997年时，亚马逊从客户收的邮寄费平均是实际邮寄成本的1.25倍，也就是那时候从邮寄费中赚25%，但后来改为在邮寄成本中倒贴55％，一半以上的邮寄成本由亚马逊倒贴! 共2页 [1] [2] 下一页 亚马逊烧钱发展逻辑:创始人表示没想过赚钱 只想烧钱 全食正在变糟糕 消费者认为是亚马逊惹的祸 决裂谷歌 亚马逊的新玩法 413亿美金！亚马逊瞄上的这个市场不简单 亚马逊开放平台吸引中国品牌“出海” 搜索更多: 亚马逊 |
