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快速扩张、过度打折，“受伤”的是业绩
2014年-2015年，Michael Kors这个轻奢品牌突然火了起来，疯狂的开店扩张，为其销售业绩的增长贡献了不少力量；以及通过打折刺激消费，尽管短期内达到了赚钱的目的，但流行之后，业绩迅速下滑。Michael Kors的过度扩张店铺和疯狂的打折已经损害了品牌形象和对消费者的吸引力。
在截至4月1日的2017财年四季度，集团从前一年实现1.77亿美元的净利润，转为录得净亏损2，680万美元，季度同店销售按年大跌14.1%，跌势延续至第7个季度。Michael Kors当时的销售业绩是“灾难性的”。面对令人失望的结果，Michael Kors集团宣布今明两年关闭100-125间全价门店，并进一步减少对百货及批发渠道的供应。
为了解决零售网络规模过大和过度打折促销的问题，Michael Kors集团采取了以下措施：撤回百货门店和折扣渠道严重贬值的库存，重振包袋产品线，关闭表现不佳的门店，并要翻新全球的100家门店，增强其竞争力。同时，将折扣活动的时间缩短40%，提高客单价，出售更多正价手袋。
丰富产品设计，推行多品牌战略，提振业绩有办法了？
7月达成收购的Jimmy Choo于近日正式并入Michael Kors集团。虽然，Michael Kors和Jimmy Choo两个品牌将保持独立运营，很显然，Jimmy Choo将有利于提高Michael Kors鞋履产品在整体销售额中的占比，使得商品种类更加多样化。
除此之外，Michael Kors公司将新产品和高端配饰占比提升至40%，减少对核心的手袋业务的依赖程度，智能手表，鞋履和新款男女服装等明显占据了更大的宣传篇幅，同时加大对Bancroft系列手袋等新品的营销力度。
产品线缺乏魅力，品牌就无法令消费者感到激动。Michael Kors从过去一个“设计师品牌”降格成了一个总是打折的大众品牌，对一个希望品牌形象高端化、年轻化的设计师品牌来说，这可不是什么好事。Michael Kors集团需要证明他们现在的战略能够在未来进一步吸引消费者。最重要的是要回归产品本身，用有吸引力的产品恢复人气。对于已经存在的品牌形象损失，需要经过时间的累积来愈合。Michael Kors若能重拾品牌价值，获得重生只是时间问题，可喜的是好的势头已经开始了。
作者: 服装店 来源: 品牌服装网 共2页 上一页 [1] [2] Michael Kors二季度亚洲区销售增30.4％ 杨幂帮了忙 Michael Kors第二财季业绩超预期 Michael Kors抢走了“带货女王” 风向突变，Michael Kors与马云握手言和？ Michael Kors约以 12亿美元收购Jimmy Choo 搜索更多: Michael |
