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服装鞋帽品类一直是电商平台的重要品类之一。在以往的操作中，不少服装品牌将电商平台视为清库存的渠道，尤其是大型促销活动期间。不过，从目前都市丽人的线上销售情况来看，线上和线下无论是热门品类还是客单价格上的差异正越来越明显，因此，这意味着服饰品牌线上和线下的销售战略也将日益差异化。
为了更多了解都市丽人实体店的运营状况，11月2日记者来到了位于江汉路步行街的都市丽人店，当晚8时许店中鲜有顾客，店中的内衣也有部分在进行促销和特价活动，店员告诉记者，白天来店消费的顾客会比较少，周末夜晚的销量是最佳的。
正在选购内衣的顾客张女士向记者表示，“都市丽人的内衣价格很优惠，而且款式种类多，特别赶上大促我也会在网上囤一些，因为可以节约时间，平时只是偶尔有时间才来逛实体店。”而另一位陈女士却表示出不同看法，“都市丽人的内衣和睡衣价格是很便宜，100元左右甚至会更优惠，但是质量很一般，一般水洗几次以后就会变形，我现在购买黛安芬、猫人内衣比较多。”
“电商是低价内衣产品的一个重要的渠道，很多价格并不贵的内衣产品在电商渠道都取得了较好的销售收益。电商对于都市丽人来讲，可以算是一个较好的选择，它会进一步带动都市丽人的销售增长。”路胜贞说。
程伟雄说，“都市丽人进军童装市场也是进行品类扩张、开始转型的的一种方式，相对来说，儿童内衣与运动内衣对产品质量要求更高，在产品研发与产品设计方面都市丽人也将会面对更多的挑战。未来不仅是都市丽人，其他同品类品牌如果不想被边缘化也需要进行转型，实现线上与线下的打通，找准自身的品牌定位。”
中高端市场或成突破口
事实上，作为传统零售业的典型代表，都市丽人遇到的问题是整个传统行业的一个缩影。随着电商、微商的高速发展，传统零售业的版图正不断被蚕食。根据都市丽人自身统计数据，微商已经占据整个内衣市场10%份额。
一方面是消费者服装消费需求的进一步升级变迁，另一方面是中国服装消费市场正处于变革和潜力释放的阶段，可谓挑战和机遇并存。
目前，都市丽人仍是国内最大的内衣企业，除了都市丽人，国内还有较大的另外两家内衣上市公司安莉芳控股和汇洁股份。
三家相比，都市丽人和安莉芳的业绩都有较大下滑，汇洁则保持平稳发展。如今在消费升级的驱动下，都市丽人的大众定位会逐渐被追求高品质的消费者抛弃。安莉芳成本过低，同等价位时消费者自然会选择更符合价位品质的产品。受国外品牌入华以及线上渠道和海淘消费的影响，三家企业都在关店。
有业内人士说，内衣产品有抗周期性和非季节性的优势，在操作上有优势，库存处理也少受影响。凭借定位、知名度和渠道优势，都市丽人在在三四线城市和线上仍有潜力，但款多价低的产品结构，已经不符合长远发展需要，内衣市场的方向应是健康舒适有品质。
路胜贞说，“都市丽人竞争者的竞争手法就是价格竞争，在都市丽人自身产品质量无法有明显的提高的情况下，那些散布于社会各个角落的内衣竞争者会对其造成极大的威胁，抢走都市丽人的固定客户。未来都市丽人在主品牌上升级的困难比较大，价格提升，会有大部分老顾客流失，不升级，又会被竞争者夺走。这个时候，都市丽人应该另外打造几款中高端品牌，依靠品牌的差异定位，来夺取不同层级的消费人群。依赖多点布局，提升整体业绩。”
来源：长江商报 见习记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2] 维密上海大秀即将举办 复星入股的都市丽人该怎么办？ 都市丽人的内衣已到消费升“杯”的时候了 京东都市丽人深度联手 涉及大数据画像和门店调货配送 都市丽人联手京东 大数据筛选精准客群 低估了京东和林志玲的影响力 都市丽人遭物流爆仓 搜索更多: 都市丽人 |
