西南贵州企业，800年老字号，茅台却成为当前资本市场和互联网“双料宠儿”：一方面在A股长袖善舞，妖股本色显露，市值不断翻新，朝着10000亿元挺进；；另一方面，搭着新零售和云计算东风，茅台有点意外地成为了2017云栖大会上的“网红”。
茅台电商技术总监高文立，历经了这一传统酒企信息化系统搭建的过程。他在2017杭州·云栖大会的台上展示了一张喜人成绩单。从2012年开始，茅台电商交易额连续五年年增长率超过200%。2016年才搭建的“茅台云商”新零售平台，今年成交额就要达到80亿元。
有意思的是，马云在2016年云栖大会上第一次提出“五新”战略时，在茅台内部也有了“四新”——新营销、新零售、新金融、新制造。新零售则成了业务生态实现闭环的基础。
基于阿里云的技术支持，茅台在新零售进行了多方面的尝试，如今前至生产流水线、供应商包材，后至所有经销商、零售终端和消费者信息，以及终端卖出的每一瓶酒的记录都会进入数据库，市场流通的每一瓶都可被追溯。这个800年的老字号头一回离消费者这么近。
“正是因为有了互联网，有了阿里云这些技术沉淀，才使得我们很多业务，原来是不敢想像的，到现在敢于去做。”高立文说。
不愁卖的茅台为何做电商？
尽管对电商和信息化布局有着超前的预见性，但茅台电商的发展之路其实并非一帆风顺。
早在2000年，茅台便开始谋划在全国建设专卖店、经销商和中转库，布局全国网点。对于当时的茅台来说，销量根本不是问题，市场行情一度非常火爆。
国酒茅台第一次感觉到竞争压力是2010年。当时，另一酒企委托第三方搭建了网上商城，再加上电商浪潮袭来，线下消费市场缩水，茅台将电商搬上日程。
得益于此前的信息化建设，很快，茅台自建的B2C电商平台上线，茅台电商元年到来。2013年，茅台又开设了天猫官方旗舰店，再到2014年6月，正式成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，提出茅台云商战略，整合资源，全面实践O2O。
谁买走了茅台？
茅台电商的转折点之一，来自2016年年中，茅台云商App正式上线。
茅台云商被认为是茅台集团实现营销模式转型升级的重要战略。上线后几个月时间，茅台云商成交额达到26亿元。去年全年，茅台电商总交易额超过46亿元。
因此对于茅台云商来说，选择新零售看上去是必然之举。
如果说茅台云商1.0版本，还只是完成了对新零售商业模式的部分设想，即打通全国2800家经销商库存，消费者下单，就近经销商送货，那么真正帮助茅台云商新零售模式落地的，则是阿里云。
原先的老系统给高文立带来不少烦恼，首先，无法抵抗大流量的冲击，消费者不是买多了，就是买不到；其次，系统无法跟上业务发展，创新试错成本高。在两大痛点面前，茅台选择借助阿里云互联网中间件来构建营销中台，完成了技术架构和系统的升级。
2.0版本的茅台云商还打通了经销渠道，全透明的分销过程，也将大大减少出现假酒、价格失衡的可能性。“我们的终端消费者在哪里？没有人知道，企业没有消费者的一手资料，我们也不清楚究竟是谁买走了茅台酒。”
高立文说，现在，前至生产流水线、供应商包材，后至所有经销商、零售终端和消费者信息，以及终端卖出的每一瓶酒的纪录都会进入数据库，基于此，市场流通的每一瓶都可被追溯。
更有意思的是，更多新业务将持续展开，比如将以消费者驱动的方式，众智众筹开发新品，推动供应链和商品的升级等。
在高立文的规划中，茅台云商今年成交额目标为80亿元，注册会员数预计到达200百万。
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