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这种情况下，金嗓子开始重新找出路，草本饮料适时而生。2016年4月，从事草本植物饮料浓浆研发、加工及贩卖的金嗓子生物科技有限公司建立。之后一个月，金嗓子正式推出含有有糖和无糖两个系列的草本饮料。渠道方面，金嗓子不仅与原红牛高层王睿担任负责人的公司签署了独家分销协议，还在去年年底与万达传媒进行合作，欲在今年进入全国的万达院线售卖。只可惜，2017年即将过去，万达院线里却不见草本饮料的踪影。
2017年上半年，金嗓子净利润锐减78%，原因是金嗓子喉片销量削减。显然，草本饮料未能弥补明星产品下滑带来的损失。
亟待突破
与有些公司动辄就跨界到自己毫不了解的领域相比，金嗓子依旧从“清咽利喉”继续深挖还是靠谱的，至少这种功能的发挥是自己擅长的。“但即使这样，在品类的选择、产品的定位等方面还是做得不够妥当。”前述业内人士表示。
首先，整体饮料行业已经是竞争的红海了。金嗓子贸然进入这个快消领域，无论在市场培育、消费者的消费习惯、渠道等方面都是没有经验的，“此前金嗓子喉宝的销售运营和快消品根本不是一个路数，要想突围非常困难。”
此外，在定位上，草本饮料也是有问题的。在第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣看来，金嗓子之前的消费群体年龄层偏大，而饮料市场上，年轻人才是消费的主力，因此“主打清咽利喉功能就把很多年轻消费者给剔除出去了，年轻人注重的是口感、时尚，对功能性的需求没有那么强。”
更重要的是，作为饮料，这款产品的口感并不好。多数消费者认为“口感差”甚至“难喝”，这对饮料产品而言，无疑是致命的。
至此，对其草本饮料的未来很难估计。有业内人士认为，只要金嗓子能够仔细分析目标消费群体，并对口味、价格、包装、渠道等做相应的改变，还是有机会的。但在史立臣看来，应该及时暂停止损，“开发口腔清洁剂、漱口液等产品能够和清咽利喉的功能对应上。”
无论如何，金嗓子都应该尽快找到新的增长点，别让自己“卡喉”了。
来源：新金融观察 记者 刘畅 共2页 上一页 [1] [2] 金嗓子布局饮品业务惨遭滑铁卢 营销面临很大考验 金嗓子大健康的渠道考题 饮品表现欠佳 利润暴跌 金嗓子推锅两票制 金嗓子布局饮料业务遭遇跨界难题 产品单一 业绩首次下滑 金嗓子如何“消炎” 搜索更多: 金嗓子 |
