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渠道
支付宝占用户来源的60%
罗敏表示，目前趣店自己的APP占了用户来源的30%，支付宝占了60%。不过，趣店与支付宝的免费渠道合作已于今年2月到期，根据今年8月双方签订的最新协议，支付宝将向趣店收取与其他机构同样的费用。
对趣店来说，2015年和2016年是一个分水岭。罗敏曾表示，“2014和2015年做校园贷，利率很低，亏了几亿。后来市场乱了，怪事很多，政府叫停，我们就不想这个事了。”
新京报记者梳理趣店财务数据发现，该公司在2015年确实仍处于亏损状态，而2016年全年却实现了净利润5.77亿元人民币，2017年前6个月实现了净利润9.73亿元人民币。
2015年8月，趣店获得蚂蚁金服约2亿美元的E轮融资，该轮融资由蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等跟投。招股书中，趣店的第四大股东，占股12.8%的API（Hong Kong）投资有限公司，就是蚂蚁金服的全资子公司。获得蚂蚁金服的投资让趣店得以享受到支付宝入口的便利，在蚂蚁金服投资后不久，趣店旗下的现金贷产品“来分期”就出现在了支付宝芝麻信用的“信用生活”界面以及“服务窗”页面，使来分期获取了不菲的流量。
但过去的便利已经终结。趣店在招股书中特别提示：趣店大部分的用户流量来自蚂蚁金服旗下的支付宝；蚂蚁金服的消费信贷产品花呗、借呗与趣店潜在借款人群重合，并直接与趣店产生竞争。此外，与支付宝的免费渠道合作已于今年2月到期，根据今年8月双方签订的最新协议，支付宝将向趣店收取与其他机构同样的费用。
罗敏表示，目前趣店自己的APP占了用户来源的30%，支付宝占了60%。
在招股书风险选项中，趣店直言“这种战略合作伙伴对于我们收入和利润显著的增长有显著的贡献，但我们不能保证，在这种合同到期后，我们未来会持续从蚂蚁金服那里享受同等或者是更优水平的服务”。同时，根据招股书，趣店和蚂蚁金服方面“任何一方都有权在提前30天通知的情况下终止协约”。
在蚂蚁金服入股之后，趣店的市场销售费用在总支出中的占比曾大幅下降，2014年至2015年，趣店的市场和销售费用在总支出中的占比分别是为192.1%和82%，2016年骤降至12.6%，2017年上半年降至8.2%。不过，随着免费渠道的到期，2017年第二季度，这一数据占总支出的比重从第一季度的6.5%上升至9.5%，原因正是今年3月借款人通过支付宝专用渠道获客的成本升高。
B04-B05版采写/新京报记者 罗亦丹 黄鑫雨 王全浩 共3页 上一页 [1] [2] [3] 趣店经营模式受到市场争议 背后金主涉多家信托公司 趣店在质疑声中跌破发行价 现金贷或面临更严厉监管 美媒：趣店大跌暴露高估值风险 更要命的是细节 趣店股价上演惊魂记 一周蒸发10亿美元 拷问趣店模式：现金贷究竟是不是洪水猛兽？ 搜索更多: 趣店 |
