中兴Nubia因此不满，在2016年双十一期间，Nubia选择将自家的新款产品放在苏宁竞争对手——京东平台上独家发售。苏宁背后的阿里直接不愿意了，天猫手机负责人直接在微博上点名骂Nubia。
今年7月底，中兴又出售10.1%的股权给南昌高新新产业投资有限公司，此举一来美化今年中兴营收，二来稳定供应链渠道。
而在刚刚过去的Nubia Z17S旗舰新品发布会后，Nubia总经理倪飞表示：过去Nubia产品在渠道控制上做的不合理，线上渠道发布的新品，到了线下加价严重影响出货，今年针对这一问题专门推出了线下版本。
原来折腾了5年，中兴手机连线上线下渠道冲突都还没处理好，这还想做好市场？
高管各自为战，中兴并不适合做消费市场
中兴手机现在的状态就是比上不足比下有余，供应链资源雄厚、手握全球优质运营商渠道。可是想让中兴成长为国际一线手机厂商，已经错失多次机会的中兴告诉我们这事基本不可能。
这里边有管理的原因，也有公司基因的原因，还有技术研发、设计服务、宣传营销各方面的原因。不过核心原因还是因为：中兴是一个做B2B业务公司，十分看重技术服务、渠道合作，让他做toC业务实在是为难。
这两年中兴也是这样，虽然从2012年就开始大喊要拿下B2C，但还是一心只做渠道，根本不管宣传营销。近两年好不容易重视了一下互联网营销，也都是“三天打鱼两天晒网”、有事的时候洒洒水完事。
中兴完全是一家企业服务公司，让他好好研发技术拿下客户渠道还行，中兴根本做不到联想那种“工的技贸”排兵布阵的玩法，或者说侯为贵也不愿意学得跟柳传志一样，侯为贵不是那种抛头露面出风头的人。虽然中兴、联想都在2000年中国企业的出海潮中，拔得了各自领域中的头筹，也都深谙各地市场渠道商会资源的运营。但中兴根本没有联想那种toC企业必备的长期宣传规划。
B2B渠道因为技术发展周期限制，虽然赚钱的时候白花花的银子挡都挡不住，但市场需求一断，过冬的日子是真难熬。近两年5G技术发展应用过于缓慢，连阿尔卡特朗讯这样的大牌都赶紧跟竞争对手Nokia合并了事，业内甚至还在打赌Nokia什么时候跟爱立信合并。更不用说前两年3G、4G标准争夺期，死掉了一批电信设备商。
核心业务市场如此，也难怪中兴手机有这么多起伏。
而对比一直做B2C市场的联想，向来出手都是大开大合，讲究大方向大布局，上来就拿钱砸玩收购。IBM、摩托罗拉说买就买了。这事放在中兴身上，新手机发布连个15s的广告片都不舍得拍，营销推广部门永远处于被牺牲状态，怎么可能玩得了B2C？
“听天由命”的中兴，做不来联想那种大手大脚做宣传的风气。因为中兴的人根本不懂得一次宣传推广对应带来的合理效益有多少。
当然，大家也不用奢望中兴可以像小米一样不精简中低端产品就能挽回局势。中兴这种有自己完整供应链、严重依赖电信运营商渠道的品牌，如果在2015、2016年不能及时砍下中低端产品，今年的下场将会跟联想一样——积压大量低端库存产生巨额亏损。
同样是做电信设备商、运营商渠道起家的华为，在手机业务上还比中兴晚了几年，并且一直做的是贴牌ODM业务。不得不说在相当长的时间内，华为手机的设计做工配置技术等等各方面，都要差中兴几个档次。可是华为的手机业务近两年却做了起来。
原因显而易见，华为比中兴更舍得在B2C市场上进行快速试错、投入。华为现在每年在手机产品上的广告投入，都能赶上中兴手机每年的整体营收。同时中兴内部管理也问题多多。
虽然侯为贵在1992年就通过成立纯民营公司——深圳市中兴维先通设备有限公司，然后利用交叉控股来避免国有资本权利太大影响公司发展的问题。这比其他国企要有先见之明，解决方案也非常专业。
但这同时也带了另一个问题：交叉持股的民营公司中引入了大量公司管理层股东，这些中兴高管一边当着中兴董事、一边处理中兴业务，内部利益纷争极大。每个高管手中拿着子公司的股权，当然更像用总公司的资源为自己的子公司捞利益。
这也严重拖累了中兴在技术供应链上的布局，影响了中兴手机的发展。
2012年中兴发生严重的亏损危机后，已经退居二线筹划退休的侯为贵，不得不重新回到一线。2013年，中兴长期培养的少壮派元老殷一民、何士友、谢大雄，各个总裁级的人物纷纷被辞去手中职务，挂上一个董事职位退休养老。
去年2016年，在侯为贵彻底退休的关键一年，中兴又迎来了严重的亏损危机。当然，这一次有美国商务部门的制裁原因。这对中兴来说是一个巨大的打击。
于是今年，史立荣、韦在胜、赵先明这几个总裁级人物，也接连辞去所有职务退休养老。至此，原本侯为贵一手培养的五少将，已经悉数退出中兴决策层。唯一的何士友现在也只是在子公司中兴健康发挥余热。
在2012年中兴的亏损困局中，中兴曾选择裁撤大量的商务推广编制，导致随后中兴产品的推广乏善可陈。2017年的新困境之下，中兴也进行了一定规模的裁员，不过跟2013年那一次上万人裁员相比，今年这一次裁3000人还不算伤筋动骨。
新一代的董事长殷一民、总裁赵先明组合，一个是在中兴手机业务上有着汗马功劳，一个长期负责中兴通讯技术布局研发，这么看起来未来中兴还是整个市场的一大变量，很有看头。
但，中兴手机真的能像华为一样一路飞升至国际大牌吗？中兴能出现根本性改变吗？
毕竟中兴是出了名的一时热，业绩好的时候高管们各顾各，出现大窟窿的时候在赶紧回过头紧急补救。或许中兴还是适合广撒网多捞鱼、甘为孺子牛的稳重策略吧！
来源：微信公众号“科技新知” 文/水上炎 出处：界面
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