一方面，中国旅游市场正蓬勃发展，另一方面，Airbnb的中国学徒们对这个市场也正虎视眈眈。Airbnb这个外来的“和尚”，能念好本地的“经”吗？
“旅行就像是催化剂，它让爱在旅途中被无限地放大。你会遇到很多充满善意的人，你会和陌生人做有趣的事，甚至你会有一场艳遇。”
“你，准备好和TA去攻略未知的世界，遇见爱了吗？”
这是蚂蜂窝与Airbnb（爱彼迎）联手推出的10款名为“爱是一场未知的旅行”的特色民宿和当地体验组成的旅行产品，成为2017年上半年旅游行业吸引眼球的营销事件之一。
自2017年上半年， Airbnb公布面向中国市场的一系列新计划后，动作不断。近日，Airbnb与支付宝联合推出“旅行储蓄”，进军中国短租市场。中国市场庞大，当前短租市场一直被途家、蚂蚁短租等占据。此番Airbnb与支付宝合作，其中一个目的便是借力切入中国市场。
随着消费升级，人们旅行观念提升，对于出行居住提出了更高的要求，传统的酒店已无法满足消费者更多元化的需求。另外，国民购房经济水平的提升以及持续多年的炒房热，造成闲置房源大量空置的局面，2016年国内闲置房屋超过7000万套，加之共享经济概念不断普及深化，短租式家庭公寓被搬上台面。
尽管共享经济已经渐渐深入人心，尤其共享单车的爆发，将共享经济在中国推向高潮。 但同为“共享经济”产物的线上短租市场却一直不温不火。
不过，随着途家收购蚂蚁短租、Airbnb获得数亿美元融资并加速国内布局等情势下，在线短租市场或许会展开更多大动作，必将面临新一轮激战。而Airbnb除了要面临水土不服的问题，还有一个问题便是如何抢夺用户。此次Airbnb能否实现逆袭、打破国外互联网在中国很难成功的魔咒？
花样营销只为锁住“千禧一代”
2017年6月27日，Airbnb宣布与支付宝联合推出“旅行储蓄”。Airbnb相关负责人向《商学院》记者介绍称：“旅行储蓄”是Airbnb与支付宝联合推出的储蓄产品，旨在通过新奇有趣的方式帮助旅行者累积旅行基金，以便他们能够更快开启与Airbnb的下一次梦想之旅。
Airbnb中国区市场负责人陈慕儒表示，Airbnb意在通过这个活动，让用户进行“储蓄”，从而鼓励中国年轻的旅行者通过Airbnb去旅行。
据Airbnb一项调查显示，旅行消费在中国千禧一代年轻人的消费结构中占有很大比例，超过四成的受访者认为，如果突然拥有了一笔钱，他们更倾向于直接用来旅行而不是去进行固定资产投资。因此如何更好地积累旅行基金，对爱好旅行的千禧一代而言显得尤为重要。而Airbnb和支付宝共同合作的“旅行储蓄”也应运而生。
“事实上，此次与支付宝展开合作，被业界看作是Airbnb用来克服在中国市场的‘水土不服’”。北京大学国家发展研究院管理学教授张黎指出，从用户定位上来看，Airbnb与支付宝的目标群体均为年轻一代。
7月25日，Airbnb把“奇屋一夜” 带来了北京， 和耐克共同打造了一座篮球巨星凯里·欧文的 “Kyrie之家”。房东欧文在 “家里” 亲自欢迎并招待了首位幸运的Airbnb“奇屋一夜” 客人以及他的三位朋友，和他们一起体验 “篮球即生活”。
“我们很注重这个创意有没有趣，不是单单为了挂一个品牌的标签。”陈慕儒告诉记者，“我们跟不同的明星合作，就是希望他们传递出令人难忘的经历。同时，我们认为针对不同市场实现产品本土化至关重要。我们也一直在努力改善用户体验，包括将网站和APP平台进行中国本土化设计，使用简体中文、本地货币标识、提供中文客服，整合本土化支付及登录方式等。当然与本地合作伙伴建立战略合作关系也是Airbnb在中国市场策略的重要一环。”
“中国年轻一代的旅行者看世界的角度与之前完全不同。”陈慕儒说，“希望Airbnb和我们的全新旅行平台能够引起他们的共鸣，并激励他们用全新的方式去旅行，拥抱世界各地的人们和社区。”
据介绍，为更好地服务中国旅行者，今年Airbnb中国的员工数量会增加两倍，市场投入亦将翻番。中国是除美国总部外唯一有Airbnb产品和技术研发团队的地区。Airbnb中国明年还计划要继续扩张研发团队。
不过，中国市场历来是个复杂、多变、竞争激烈的市场。Airbnb的诸多营销花样，无非也就是想进一步深入中国消费者、尤其是年轻消费者的内心。
一方面，中国旅游市场正蓬勃发展，另一方面，Airbnb的中国学徒们对这个市场也正虎视眈眈。Airbnb这个外来的“和尚”，能念好本地的“经”吗？
短租市场混战激烈
据中国旅游研究院报告显示，预计2017年国内、入境和出境旅游三大市场旅游人数超过50亿人次，旅游消费超过6万亿元。
这意味着，短租市场也将迎来市场的利好。但同样，看中这块市场“蛋糕”的中外企业也涌入了这块市场。其中，有将名字改为“爱彼迎”的Airbnb中国，本土玩家蚂蚁短租、小猪短租，及一直在市场中奔跑的途家。
“很多外国公司在中国遭遇失败，这似乎是一个诅咒”。电商分析师李成东说。
来自中国本土对手的竞争是Airbnb当前面临的最大挑战， 虽然Airbnb在全球范围有300万间房源，但其位于中国内地的房源数量在2016年只有8万间。
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