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最近几天，盒马鲜生、每日优鲜两家企业消息不断，盒马鲜生宣布将在全国5地同时开10家新店，除了北京、上海新增店面外，杭州、深圳和贵阳均为首开，每日优鲜也正式公布了C+轮2.3亿美元的融资信息。盒马鲜生迈向二三线城市 每日优鲜能抵挡进攻吗?
表面看似相同的两家企业，背后则是两套完全不同的运营逻辑。
随着盒马鲜生渠道下沉工作的进行，会多大程度影响到同样主打快速配送的每日优鲜的未来发展呢?
复制的高效性是竞争关键因素
从此次盒马鲜生5地同开10家新店的消息中，我们找打以下关键信息：1.由北京和上海代表的一线城市向二三线城市扩张，此后的开店城市将包括南京、武汉、西安等;2.盒马鲜生接下来将以模式输出为主要扩张模式，阿里和盒马鲜生方面负责链条的品控和资源衔接等工作。
这也为盒马鲜生的扩张做下新的注脚，在此之前曾有舆论质疑过盒马鲜生如一直采取自营模式是否会影响其扩张性，现在看来，该问题已经有了较为清晰的解决方案。
在每日优鲜的扩张路径中，主要是借助微仓的辐射力进行。在每日优鲜的官网上，我们也看到招聘微仓的合伙人的信息，主要负责门店经营和配送工作。考虑到每日优鲜的SKU相对较少，门店的竞争力无法与周边的同类门店竞争，其业务的大半应该是来自线上。
而盒马鲜生采取的是线上线下一体化运营，用线下体验来提高线上购买率，也即，线上线下购物场景的互补，流量使用率和变现能力更优，我们也体验了北京和上海的几家门店，几乎是处于爆满状态。
这自然意味着，在配送端每日优鲜多依靠合伙人来完成，一家门店的配送员大概为5-10个，基本是静态的物流管理方式，弹性空间相对较小，若遇到订单激增，恐很难满足配送时效性需求。
与此同时，盒马鲜生则更加中心化，在某个区域集中一定的商品，由菜鸟网络根以大数据为依据进行统一配送，如此可降低每单的物流成本。
此外，我们更为担心的则是每日优鲜的渠道下沉工作，当深入到三四线城市之时，由于当地的生活半径相对较小，且价格敏感性相对太突出，每日优鲜此类通过SKU来获得品牌溢价的做法将受到相当大的挑战。
精选SKU模式本身并无问题，相反，在发展初期可以此来掌握有效的品类，并获得珍贵的种子用户，在一线城市具有品牌溢价的基础和条件。
C轮系列融资共计拿到3.3亿美金的每日优鲜，自然不会固守一线城市，如若模式不进行一定调整，是很难适应接下来的渠道下沉工作。
渠道的下沉和扩张的质疑，也曾一度出现盒马鲜生身上，北京和上海门店主打的帝王蟹是否同样在三四线城市有效，曾是不少媒体的关注点。
随着模式输出成为渠道下沉的主要思路，该问题的解决思路已经基本清晰，盒马鲜生输出模式亦包括标准，帝王蟹虽不见得在各地都是爆款，但各地都可在此模式下打造属于自己的爆款。
就目前来看，每日优鲜的模式很难在二三四线城市复制且明显要重于盒马鲜生，这会很大程度上限制其扩张的效率。 共2页 [1] [2] 下一页 盒马鲜生在上海开了个外滩风格的旗舰店 盒马鲜生正式公开无人店计划 新项目明年1月上线 盒马鲜生门店升级加速复制 联营模式寻求优势互补 启用联营 盒马鲜生“轻资产”加速市场圈地 盒马鲜生1天内5地连开10店 联营模式前景如何？ 搜索更多: 盒马鲜生 |
