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“果树剪枝，专家说剪20公分长最好，但如何能让每个果农都能很好地操作执行呢？难道让他们每个人都拿尺子去量吗？最后我们做了一批长度正好是20公分的剪刀，让他们比着剪。”
一边是高品质农产品需要的科学管理标准，另一边是中国农业粗放作业的现状，在佳沃股份董事长汤捷看来，这个小例子正好是公司寻找结合点整合资源解决矛盾的一个缩影。
作为联想控股整个农业板块中的一员，佳沃多年苦心经营，这其中的经历的确让汤捷积攒了不少这种“高标准”+“接地气”的案例。
9月20日，佳沃股份（300268.SH）战略投资青岛国星食品股份有限公司（以下简称“国星食品”）新闻发布会在京举行。在联想农业大棋的关键一子落下后，类似“20公分剪刀”的故事大概又会增加不少。
为什么是海鲜？为什么是国星？
一边是年营收近10亿元，占国内北极虾进口市场37%左右份额的海鲜产品全渠道运营商，另一边是背靠大树，在国内农业上下游产业链不断布局的“联想系”成员，两家公司从资本层面出发展开合作，是出于什么样的考虑？
汤捷介绍称，从市场需求看，在中国人均收入增加、消费升级的大背景下，不断增多的中产阶级对动物蛋白产品的需求呈现出多样化、高端化的趋势，具有低脂高蛋白特点的海鲜，便理所当然地成为了人们的一个主要选择。
然而，中国养殖业长期处于人多地少、高密度养殖的客观现实，养殖户在这种背景下渴望得到快速回报，抗生素、激素的滥用已成为必然，产品安全与品质很难得到保障，进而导致消费者长期担忧食品安全问题，陷入不愿信任商家的“逆向选择”怪圈。
“水产行业的逻辑也是一样，从中国近海禁渔期越来越长但依然无鱼可捕的现状就可以看出，这个行业也面临着已有资源过度开发带来的种种问题，”汤捷指出，无论是监管机构还是企业，都很难在短期内解决此种矛盾。因此佳沃提出了全球化战略，一方面解决海外资源提供商面临的地广人稀、需求不足的问题，另一方面解决国内产品品质安全的问题。利用“全球资源”加上“中国市场”的方式，实现更优的配给。
另外，技术的突破性发展简化了企业管理、缩短了物流周期，克服了保鲜保质等多方面的难题，加之下游新业态公司不断教育消费者，市场对海鲜产品的认知已经逐渐成熟，布局中国农业市场多年的佳沃自然不愿轻易错过这个大风口。
“在中国消费者从吃饱向吃好转变的阶段里，行业诞生了双汇、温氏这样的巨头；而从吃好到吃健康的阶段，我相信机遇会更大，会催生出更大更强的巨头企业”汤捷说道。
如此一来，主营水产品进口内销，拥有“海买”品牌的青岛国星便成了佳沃股份第一个战略选择。自2000年创立以来，国星先后与加拿大、俄罗斯、美国、丹麦等多个世界大型水产公司、捕捞船队建立了合作关系，其主要加工产品原材料均采购自国外。
国星目前有70多个海鲜品类，其中北极甜虾和狭鳕鱼2个品类已做到中国市场第一。汤捷觉得，在未来一年国星可以继续增加品类，将总数扩大到200左右，同时通过模式复制，将领先品类的个数提高至3-5个。
在新三板挂牌期间披露的财报显示，国星2016年国星股份营业额达9.16亿元、净利润3469万元。
多年来的经验让佳沃意识到，在农业领域，经受过长周期的时间考验，拥有行业领先地位的企业，作为并购标的品质更高，未来发展的空间和抗风险的能力更强。因此，公司的并购也都基本遵循了这样一个规律：挑选业内的领先选手。果业并购时只上游选择业内第一，渠道商的整合也选择地方第一，海外并购时也会选择品类的前三名。
佳沃股份董事长汤捷
整合要靠“竖长指”，不靠“补短板”
在汤捷看来，通过资本的手段整合上下游，可以实现最优的资源配给方式，效果远好于让企业通过内生性发展，不断长出新的竞争力。事实上，无论是在果业领域收购鑫荣懋，还是酒业领域组建丰联集团，“联想系”公司布局农业一路走来，都以资本整合作为主要方式。
不过，几乎所有的并购交易，都会引发人们关于整合的疑问。天风证券等券商均将“交易整合能否达成预期”列入了研报的风险提示部分。汤捷就此给出的答案是，并购整合要“尊重规律”。
规律二字从这位“老联想人”口中说出，自然有不一样的分量。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 联想农业 |
