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同城不同价易诱发恶性竞争
9月是幼儿园开园的时节，家长们在送孩子缴纳托费入园时发现红黄蓝幼儿园同城不同价，纷纷表示非常不解。“为什么同样是在北京市区，同样是普通班，红黄蓝幼儿园每月托费却相差1000多元？”有位家长反映。
据了解，国际班的价格差距更大。北京商报记者调查发现，同样是北京市朝阳区，红黄蓝管庄新天地普通班每月托费3000元，在四惠地铁站附近的红黄蓝壹线国际幼儿园普通班每月托费4500元。位于昌平区回龙观的红黄蓝北京国风美唐幼儿园普通班每月托费3680元，而距离国风美唐幼儿园只有几站地的霍营红黄蓝幼儿园普通班的价格又不一样。国际班价格也相差不少。红黄蓝管庄新天地幼儿园国际班托费每月4600元，而在丰台区的红黄蓝世华水岸幼儿园国际班托费每月5000元。
谈及托费价格不等的原因，红黄蓝幼儿园相关工作人员表示：“各个幼儿园的地理位置不一样，居民消费水平不一样，因此托费价格不等。”当北京商报记者问及同样是普通班，收费不一样，服务是否一样，该工作人员没有做相关回答。
一位不愿透露姓名的业内人士表示：“不管是教育品牌还是其他行业品牌，同一个品牌的直营店和加盟店，在同一个城市价位应该是一样的，同一品牌价位不同，很容易引起恶性竞争。在北京的幼儿园价位应该相同，远郊区价位可以下调。幼儿园不能看居民的消费水平来自主调整价格。同城不同价，也折射出幼儿园管理的混乱。”
并购式增长能否成为新出路
业内人士表示，红黄蓝幼儿园人才和管理问题与重资产的运营模式有关。今年上半年红黄蓝财务数据显示，红黄蓝营收70%以上还是依靠学费，其次是教学商品销售费和加盟费。直营园的收入是决定红黄蓝盈利的重要因素。2016年红黄蓝营收7826.8万美元，直营园占比72.1%。“目前红黄蓝还是自营性增长，这种增长方式会非常缓慢，应该逐渐由自营性增长向并购性增长转变。”真格教育基金投资合伙人葛文伟建议。
在业内专家看来，并购性增长方式可以迅速占有优质幼教资源，恶补人才短缺。比如威创股份采用的模式是，线下并购了在当地有号召力的幼教品牌，如金色摇篮、鼎奇幼教，还有线上企业幼师口袋等，这些企业可以为威创旗下其他品牌输送优质师资和管理人才。
据了解，威创股份通过快速并购的方式实现了净利润快速增长。威创股份2017年半年度报告显示，上半年公司实现营业收入4.75亿元，同比增长4.82%；归属于上市公司股东的净利润为1.04亿元，同比增加45.43%。
相比之下，红黄蓝的净利率增长则显得相对缓慢。2014-2016年，红黄蓝毛利率分别为8.6%、10.3%和15.6%，2017年6月达到20.3%。2014-2015年，红黄蓝处于亏损状态，运营利润率分别为-3.9%和-1.3%，2016年开始扭亏为盈，运营利润率7%，净利率6.4%。
据了解，一些成熟幼儿园的毛利率可以达到20%-40%。“红黄蓝的毛利率和净利率在教育行业处于较低水平。新增幼儿园的可行性越来越小，将来政府对幼儿园批地、审核都会更严格，增量市场必然会变为存量市场。如果红黄蓝以整合方式来进行扩张，还有着巨大的潜力和机会，二三线城市整合并购的机会还很多。”葛文伟表示。
据红黄蓝相关负责人介绍，红黄蓝的品牌是有层次的，有普惠园还有国际幼儿园。业内专家认为，随着民促法地方细则落地，红黄蓝国际幼儿园可以选择做营利性机构，提高客单价，同时通过并购的方式吸引优秀人才，实现快速发展。据了解，位于北京市丰台区的红黄蓝世华水岸幼儿园明年3月要将普通班转型为国际班，每月托费由4000元提高到5000元。
对于未来红黄蓝如何弥补人才、管理的漏洞，实现良性扩张，红黄蓝相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，有关红黄蓝的战略问题，最快本月底公布。
北京商报记者 刘亚力 唐然/文 王飞/制表 共2页 上一页 [1] [2] 红黄蓝幼儿园赴美上市，解读多年来的坚守与变革 红黄蓝幼儿园大红门分园教师被指打孩子 红黄蓝幼儿园：三方合力为孩子撑起“环保”天空 搜索更多: 红黄蓝幼儿园 |
