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能否助小米重现高增长有待观望
为补齐线下渠道短板，小米给出的解决方案是——小米之家，即小米官方直营零售体验店，计划今年开200家、未来3年开1000家。在2017上海国际商业年会上雷军提及，截至目前小米之家在全国开店的数量已达到179家，小米力争中国市场的收入五年内突破700亿元。
同时，为了向县级区域渗透，今年2月，小米全国首家县级市小米专卖店在河北清河县开业。这是小米和当地零售合作伙伴一起开的全国第一家县级专卖店。
接下来，小米还将加速向乡镇一级布局。“小米小店主要做县乡市场。”8月24日，雷军转发微博为小米小店正式公测造势，其定位“从米粉到伙伴”，“米粉”也能开店。
与直营、代理等模式不同，“小米小店”走的是直供模式，即在全国范围内征集“合伙人”，试图建立庞大的直供体系。小米对“小米小店”并没有做过高要求，降低了很多开小店的门槛，遍布农村的通讯店、手机独立店、夫妻店，都可以成为被锁定的目标。
不过，在终端渠道分化的背景下，小米小店能抢占多少市场份额，依然是个未知数。据智研咨询发布的报告显示，2016年中国手机市场线下渠道零售业态占比分布情况中，手机连锁店占比34%，手机独立店占比32.5%，运营商营业厅占比20.5%，形象店及专卖店共占比10%，家电连锁占比10%。
渠道扩张对于厂商来说也是一笔不小的“烧钱运动”。如何提高“小米小店”运营者积极性，从目前的信息来看，小米小店并未明确给予店家任何形式的激励基金。
与OV给各级分销商高额补贴不同，互联网手机在高性价比的模式下难以为渠道上预留足够的利润，也就难以与渠道商建立良好的合作关系；同时，OV手机可以保持较长时间的价格稳定，“高性价比”的手机，降价频率过快，渠道商压货的风险也随之增大。此外，“小米小店”与消费者同是通过官网下单，并不占优势，为汇聚流量，“小米小店”难免通过垫付款项的方式帮助消费者购买，渠道商资金压力也增大。
也正是由于小米“性价比”之王的特征根深蒂固，导致品牌低端化，在县乡市场所依托的夫妻店、手机独立店等门槛不高，无法从品牌上助力小米提升，容易造成尽管销量上去了，但利润却上不去的尴尬局面。
在2017上海国际商业年会上，雷军说，小米在做手机的这些年，击败了市场上几乎所有的山寨机。随着“小米小店”的铺开，1000元不到就能买到优质、有品牌的小米智能手机，能否再次发起新的“消费革命”，驱逐县乡区域廉价的翻新机、假冒手机，帮助小米赢得线下，依然拭目以待。
南方日报见习记者 郜小平 共2页 上一页 [1] [2] 擅用“MI”商标 小米起诉北京欧尚索赔10万 京东助力小米再发全面屏大招，MIX2或将搭配京东无人机送货 京东确认首发MIX2，线上线下绝招助小米重回巅峰 雷军新零售打法：从低谷到逆袭 小米之家做对了什么？ 小米联合创始人王川：小米电视全面降价 低价也能赚钱 搜索更多: 小米 |
