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下沉县乡市场，小米能否重回第一？
近日，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军转发微博为“小米小店”正式公测造势，宣布重点发力线下渠道——县乡市场。
“小米要做科技界的无印良品，用互联网的技术和方法论做线下销售。”在8月31日举办的2017上海国际商业年会上，“新零售”被频频提及，雷军表示，线下零售店是有机会做到和线上电商一样的高效率。推动渠道向县乡市场下沉，能否帮助小米抓住新零售商机？
向县乡下沉抢占线下流量入口
2014年，站在移动互联网风口上的小米，手机出货量为中国第一，但随着华为、OPPO、vivo等国产手机品牌的崛起，2016年出货量跌出了前五。
据中国信息通信研究院发布的报告称，今年上半年国内手机出货量为2.39亿部，同比下降了5.9%。随着互联网红利减少，线上获取客户成本越来越高，线上销售遭遇“天花板”，与此同时，三四线市场的购买力逐渐追上一二级城市，线下渠道特别是乡镇将会是新增手机市场的关键。
雷军在多个场合强调，电商占整个商品零售总额其实只有10%，手机行业更大一些，不到20%。专注线上的小米，错过了县乡市场的线下布局。主打“高性价比”的小米，重点解决的是性能和价格问题，但随着消费者关注的越来越多，如设计、体验、服务等因素，这些体验正是线上渠道所欠缺的。
就在今年8月，雷军深入走访河南四五线城市，这释放的信号再明显不过：从互联网渠道起家的小米将调整策略，重点发力线下渠道，深度覆盖县乡等四五线手机零售渠道。
过去几年，OPPO、VIVO等手机等通过农村包围城市的方式成为最大赢家。通过深耕线下渠道，从一线城市到互联网渗透率不高的乡镇，都遍布着OV的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。
手机厂商也都注意到了这一点，纷纷发力建设属于自己的线下渠道，从而实现从线上与线下的联动，加速向新零售业的转型。
华为在2015年启动“千县计划”努力深入三四线城市；强势布局线下渠道建设，并针对线下专门推出了主打年轻牌的系列手机，直面OPPO、VIVO的竞争。
华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平曾表示，目前华为县级体验店已经达到1500多家，市级的体验店超过530家，加起来就是2000家左右，同比增长19%，未来将持续增加。 共2页 [1] [2] 下一页 擅用“MI”商标 小米起诉北京欧尚索赔10万 京东助力小米再发全面屏大招，MIX2或将搭配京东无人机送货 京东确认首发MIX2，线上线下绝招助小米重回巅峰 雷军新零售打法：从低谷到逆袭 小米之家做对了什么？ 小米联合创始人王川：小米电视全面降价 低价也能赚钱 搜索更多: 小米 |
