闲鱼平台上售卖的格力手机价格仅有官网的三分之一到二分之一。图片来源于网络
刘南表示，自己是“格力正规经销商”。对于是否是正品的质疑，他介绍，盒身和机身上都有手机身份条码，会提供收据并加盖公章，公章上的名字在格力系统内可查。
刘南在闲鱼发布的转卖信息多为去年发行的格力手机二代，售价1200元，这几乎是官方3599元售价的1/3。也有其他“经销商”表示，今年6月开卖的格力三代手机“色界”，闲鱼售价1700元，也是格力商城标价3200元的1/2。
刘南告诉AI财经社，格力商城每个月会供货几十到几百台，如果不低价卖，就会亏本。
闲鱼号为龙腾（化名）的网友和刘南一样，转卖的多为格力手机，但他不是“经销商”，自称是格力供应商。之所以会有源源不断的格力手机，是因为“格力强制压货款”。
“格力供应商负责提供手机原材料，格力自己生产手机后通过线上线下进行售卖。”龙腾告诉AI财经社，格力会要求其供应商购买部分格力手机，来促进双方的合作关系，或者充当货款以抵账。
龙腾透露，格力是按照原价3599元进行压货，现在卖1200元都是亏本卖。
对于刘南和龙腾的说法，格力市场部负责人陈先生向AI财经社予以了否认，“没有这个道理，没有这个事，买卖都是自由的”。
就在2个多月前，2017年6月14日，格力第三代手机“色界”悄然在格力官方商城露脸。这个有点文艺名称的手机系列，最出众的特点之一是颜色，售价3200元。在“色界”开卖后，有媒体报道该产品第一天只卖出5部。
截至9月5日发稿前，格力“色界”奢华金、典雅银、玫瑰金三款产品在格力商城的销量总计8339台。以此计算，色界上市84天，平均每天卖出99台。
两年多来，格力已推出三代手机，从销量和产品，被舆论认定为“失败者”。对于格力品牌手机，多位业内人士和市场调研人士均向AI财经表示“没有关注”。
“市场上几乎看不到格力手机的踪影。做了3年手机，没有一款产品得到了消费者和市场认可，从这些方面讲，格力手机是失败的；但从长远上说，手机行业变化非常迅速。10年前，横空出世的苹果重塑了行业规则，谁也说不定10年后会有什么新变化。”通信世界全媒体总编辑刘启诚向AI财经社表达了自己的观点。
灵魂人物与突围战
2年多来，董明珠为格力手机的未来构筑了许多灯塔。而在急剧变化的手机市场上，格力手机究竟有没有突围的可能？
现实中，每个手机品牌的崛起，都离不开“天时地利人和”的突围战。
小米手机起步恰逢功能机向智能手机转变的产业大时代。小米发布“像一场疯狂演唱会”的营销风，一扫过去手机发布会“中老年联谊会”的景象。在智能手机配置普遍偏低的时候，小米推出高配、平民价格手机，迅速成为卖点产品。此外，它开展了一次渠道颠覆战，教育消费者，利用线上渠道，能节省掉从国代到省代，再到地市级代理30%以上的渠道成本，还能节省掉最终零售环节30%以上的成本，这为手机开启了一个全新的销售渠道。
而华为的崛起，对外是学会了小米的营销；对内，是借助全集团的研发技术积淀，从自主研发的手机芯片到天线技术，从法国研发团队开发的图像处理技术到2012实验室的人工智能技术。据统计，近十年来，华为已在研发方面投入超过2400亿元。这些积蓄，让华为手机乘着互联网风口得以崛起。
去年在各家市场调研中基本都位列前三甲的OPPO和vivo，则是赶上了中国三到六线城市的消费升级潮，这正好发挥了它们在这些地域积累了10年左右的自有线下渠道优势；再借助时尚营销上的成功，让“OV双子星”在今年第二季度共计占有国内市场30%左右的份额。
那么，格力有这样的内外突围机遇吗？
“格力手机最大的症结是没有找到合适的‘专家’，像小米有雷军，锤子有罗永浩。”曾是摩托罗拉千万量级手机团队成员、手机设计资深人士宋玉杰告诉AI财经社。
他还表示，格力手机要想突围，首先得找到目标受众——那是一部分人而非所有人。就像小米选择了发烧用户，锤子选择文艺青年。“现在格力手机没有目标受众，也就不清楚用户需求，无法实现差异化”。
手机分销商吴明贤认为，格力目前线下渠道选择在自家格力电器专卖店售卖，这是不专业的。“手机某种意义上属于时尚快消品，空调属于耐用大件，两种产品渠道风格迥异。”他说，“我认为董明珠不懂手机，太自负、太自我。”
在格力电器8月30日发布的公告中，格力电器新设执行总裁一职，由此前担任董事、常务副总裁、总工程师的黄辉出任。有业内人士猜测，这或与董明珠培养新一代接班人甚至2018年格力电器董事会换届有关。不知这样的变化，是否在未来，让一直躲在董明珠背后的格力手机团队，获得更大的发挥空间。
8月29日，格力电器与阿里巴巴签署战略合作，目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元。格力内部人士透露：“未来格力或将在渠道上开放，在天猫销售格力手机。”
但这样的合作，也很难让格力手机突围。曾有网友调侃，格力手机要想出货，最好的办法是购买格力空调，捆绑格力“手机遥控器”。但从目前来看，家庭物联网的核心也在变化，各大企业推出的智能音箱正在成为新的智能家居中心。如果手机不再是家庭物联网的一个入口，那么，格力手机的前途将更加渺茫。
“我认为我的手机现在做得很好，虽然量不大，但我不是以量来决定”。
董明珠和雷军的10亿赌局，让格力手机的曝光量大增。@视觉中国
在9月3日的金砖峰会的采访中，董明珠这样回应。从某种意义上，董明珠说了实话，格力手机不是以量取胜，但为董明珠赢得了一次次营销大战——从与雷军的十亿元对赌，再到开机画面、背部签名的噱头，时不时火一把的格力手机，已远胜于每5年到10年才有一次的空调营销周期。在格力8月30日发布的《2017年半年度报告》中，格力营业额和净利润上涨逾40%。这其中应该不乏因手机导致的企业曝光率。
所以，为格力集团带来流量，才是目前格力手机的最大价值。
文|AI财经社 周晶晶
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