|
2017年1月，多点重新宣布战略扩张，在北京已经实现了正毛利的情况下，今年重点将向华东扩张，成立华东线上运营中心。林捷去年7月在接受北京商报记者采访时表示，多点不希望做跑腿公司，而是要做品类管理。为了保证品类管理的实施，必须要与超市有深度合作，而这种合作方式并不容易实现，但是和物美的合作模式，下半年会逐步推广到其他城市。
尽管已经预料到深度合作的难度，多点再次向外扩张的速度依然不明显。截至目前，在北京之外，多点仅在杭州和其他华东地区有物美超市的城市上线，这也意味着，脱离了物美，多点难以找到愿意深度合作的超市对象，而物美虽然已经走出了北京，但依然是典型的区域零售商，只在北京市场上有龙头地位。
从QuestMobile发布的生鲜电商数据报告可以看到，多点的用户城市分布呈现出高度集中的状态，北京地区用户占比高达81.3%，在上海和广州的用户比例仅有1.5%和0.1%。一位传统零售业人士向北京商报记者介绍，一旦和第三方O2O平台进行深度合作，打通商品、库存、价格等链条，核心的商业数据都会呈现在后台，这些数据基本上可以涵盖一家零售商的所有商业机密，同行之间是非常忌讳的。
物美的身影
物美为多点提供了最初的落地场所，在门店为多点大力宣传，也在后期为多点跑通商业模式做出了诸多配合，但是不可否认的是，物美和多点虽然是两家独立的公司，但其中的关系纠葛并不完全独立。在2016年初战略回缩裁员时，就有知情人士称，“表面上多点的1亿美元融资来自IDG和另一家投资机构，但IDG本身是物美的股东，投资多点基本上是以物美换股为条件作为‘兜底’，即一旦投资多点项目失败，物美要用自己的股份向IDG进行偿还”。这也是物美在之后与多点密切配合的原因之一，多点在经历2016年初的风波后，便成为众人眼中的“物美电商部门”。
据一位曾经在多点工作的人员透露，每天早上，多点高层要到物美位于西四环的总部开会，之后再回到位于中关村的多点总部办公，物美对多点的参与并不仅仅限于高层人员，普通员工的绩效等也要接受物美派来的考核人员的各项考核，在他看来，“很多考核内容与互联网公司完全不一样”。
事实上，放眼国内现有的电商和传统零售合作案例，无一不是资本合作，京东和永辉超市，沃尔玛和京东，阿里巴巴和三江购物，阿里巴巴和银泰等，只有形成利益共同体，深度合作才得以推进，进而演化出新零售的不同面目。在一位新零售从业人士看来，多点对于物美来说，除了打造线上线下一体化平台，还有一个重要的角色，也是物美回归A股的有利题材，在上述人士看来，物美从港交所退市后，依然有上市的心思，但是传统零售业绩难以支撑，需要更多的新故事，多点就是最好的题材。
北京商报记者 邵蓝洁/文 贾丛丛/制表 共2页 上一页 [1] [2] 多点创始人林捷、韩鑫离职 准备进军无人便利店 “九三学社名医工作室”成立 五洲多点执业平台再添实力干将 新华百货连锁超市正式上线多点APP 领英在中国的“创业”突围：多点开花的商业化成功 在阿里大本营“搞事情” 多点+物美有多少底气？ 搜索更多: 多点 |
