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次高端迎来历史发展机遇，渠道推力足
也有业内分析人士认为水井坊高增长的背后主要是因为次高端迎来了历史性发展机遇，具体表现为：
一是水井坊品牌减少，供给收缩，行业竞争格局历史最优。消费升级带来需求扩容，同时高端酒价格上涨打开次高端白酒价格空间。首先去三公消费之后，300元以上品牌数减少80%+，剩下全国化10亿元以上品牌不到10个，地产酒被挤压退出次高端价格带，供给收缩最为显著。其次次高端龙头品牌体量小，集中度仅33%。未来集中度提升有望孕育新的全国化大单品；再次茅台价格提升拉升白酒价格体系，茅五泸占据700元以上价格带，未来高端酒价格上涨提升300-500元白酒性价比，行业空间逐步扩容；第四水井坊 聚焦次高端核心单品，未来依靠高端产品带动结构提升，核心单品价格稳定、渠道利润充足，抢占竞品份额快速放量，渠道下沉管控终端。
据了解，臻酿八号终端成交价320元，单瓶毛利60元，毛利15%-20%，高于竞品剑南春终端15-20元/瓶的利润。井台装批价380-390，终端成交价420-450，终端价格稳定，渠道推力足。
二是产品温和提价，结构升级毛利提升。水井坊的八号和井台装2016年底提价10元/瓶，井台装恢复30%+高速增长，产品占比有望升至30%+。今年3月底上市新典藏系列，结构升级，基数小增速快，其一批价600元，终端零售价700+，继续打造高端品牌形象。水井坊近来聚焦核心门店推动产品放量，5+5核心市场加速全国化扩张。首先是核心门店政策直控终端，产品分销快速突破，通过协议锁定核心门店销量和费用投入，拉动终端动销，提升单店销售。2017年成熟核心门店签约销量要求提升在30%以上。其次加强核心门店覆盖，提升产品渗透。据媒体报道，2016年底公司全国3000家左右核心终端，覆盖比例10%-20%，未来增加覆盖比例提升产品渗透率空间仍很大。
三是聚焦5+5核心市场，加速全国化扩张。2016年水井坊省外收入占比达84%，全国化布局领先。根据全国经销商调研汇总，2017年上半年水井坊销售过亿的重点市场河南、湖南、四川、江苏等地仍保持30%以上的高速增长，体量较小潜力市场也保持50%-80%的高速增长。
来源：酒业家 翟庭俞 共2页 上一页 [1] [2] 营收大增 水井坊仍难回一线阵营 水井坊跟风提价 范祥福谈水井坊推高端新品：要在700元以上价位站住脚 “摘帽”水井坊难回白酒主阵营 水井坊外嫁三年：大病初愈 遭遇索赔2.18亿元 搜索更多: 水井坊 |
