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7月26日下午，水井坊（600779）发布2017年半年度经营数据公告。公告显示，水井坊上半年实现营业收入8.4亿元，同比增长71%；实现净利1.14亿元，同比增长26%。据公告中对酒类产品收入及成本的分析，中高档酒上半年的营收为8.39亿元，低档酒上半年的营收为7.77万元。其中省内市场的营收为7844.06万元，省外市场的营收为7.39亿元。
值得注意的是，水井坊新渠道及团购渠道上半年的销售收入为9656.99万元，销量为313.52千升；批发代理渠道上半年销售收入为7.44亿元，销量为2114.95千升。此外，按照区域划分，北区销售为1.09亿元，东区销售收入为2.81亿元，南区销售收入为1.64亿元，西区销售收入为1.69亿元，出口销售收入为2194.58万元，新渠道销售收入为9527.90万元。
酒业家记者还注意到，目前，水井坊的经销商数量仅剩48家，新增4家，减少了共计33家，缩减4成。
产品结构提升趋势显著，品牌打造能力突出
据中金证券调研结果显示，2107年一季度的实际销售增长达到50~60%，渠道库存较低，从省代-一级经销商-核心终端形成了稳定的利润分配机制，已见成效。此外产品结构显着提升，市场对于公司过于依赖臻酿八号增长稀释品牌价值的担忧可以化解。湖南市场水井坊井台装增速显着高于臻酿八号，占比提升到30%；新典藏定价700~800 元，入市表现较好，营收占比能够达到8~10%，有望在2018 年继续提升。
据了解，水井坊通过对一级经销商实现每月小批量多次供货，年度存货周转可以达到20~30 次，甚至更高，得到县市一级经销商极大欢迎，招商效果好于去年，潜在客户代理需求提升。
中金证券认为，水井坊的品牌塑造和产品打造能力极强，能够推动产品结构提升，把握高端消费群多元化需求，新典藏表现显着超预期，水井坊的井台装增速提升表明了公司品牌推广调整效果显着， 公司正在形成300-800 元三大品牌同步发力，未来3 年的营收增速有进一步上升空间。同时，水井坊的渠道模式和核心终端管理基本成熟，费用全力投入到消费群品鉴拓展中，市场横向和纵向将稳步拓展深化。综合来看，水井坊正在通过产品创新和渠道能力建设发力次高端的同时，突破产品价位，打开高端市场。 共2页 [1] [2] 下一页 营收大增 水井坊仍难回一线阵营 水井坊跟风提价 范祥福谈水井坊推高端新品：要在700元以上价位站住脚 “摘帽”水井坊难回白酒主阵营 水井坊外嫁三年：大病初愈 遭遇索赔2.18亿元 搜索更多: 水井坊 |
