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“如果那山不向我们走来，我们就向大山走去。”
这是中国银联总裁时文朝在两年半前的一场员工大会上说的。彼时，很多人都把银联的状态比喻成在水流湍急处“裸泳”：一方面，享用了12年的特许经营权几近殆尽；另一方面，市场竞争白热化，内外“两座大山”压顶。
内有移动互联江湖酣战。这种竞争甚至非对等，发改委的定价圈得住“线下”管不了“线上”，央行叫停二维码支付后，最早拥有二维码技术的银联停下了试点运用，但竞争对手偷换“被扫”概念为“主扫”后，二维码支付铺天盖地袭来，把本该属于银联卡的市场份额扫去线上——移动互联支付巨头们靠直连银行达成闭环后的清算领地。
外有Visa、万事达卡等老牌清算组织的虎视眈眈。这种竞争不止是在境外市场上对银联的崛起采用重重抵御，也是在境内银行卡清算市场全面开放前夜的备粮攻城，甚至不惜偷发直接可在境内刷人民币的所谓“外卡”来抢跑。
银联选择向这“两座大山”迈步。他们越来越多地说一个词：主动求变。
变与不变“取舍之间”
有次采访间歇，时文朝说起他接任银联以后的一个习惯，是每天深夜办公结束后都会坐在一张沙发椅上安静沉思，既思考银联当下脚步，也思考这条路的发端——银联是谁？卡组织存在的根本价值是什么？如何分辨在支付生态里的圈层结构？
要银联变得大胆创新无所不为？因支付天然接近现金流向，有数据有场景，具备靠撬动金融信用的支点去做“杠杆”的便利，若从“汇”上溯至“存”“贷”，走向“T+N”的理财逻辑或“T-N”信用逻辑，有着65亿张发卡和银行业内合纵连横关系网的银联，优势得天独厚。
事实上，时文朝的案头也时常摆着此类创新经营提案。外界所见“老实保守”的银联，其实从不缺会开洞的大脑。
但是银联没有变在这里。中国不缺一家利润越顶实体经济的金融机构，但缺一个“不争”的卡组织——不与渠道争入口、不与机构争账户、不与收单争场景。
取舍之间。成为好平台意味着放弃专业价值，转而追求生态价值，而生态的价值在于“开放”和共同“进化”。现在和未来的商业竞争已不再是企业和企业之间的竞争，而是企业生态之间的竞争；市场的逻辑不再是简单的“谁强谁就赢”，而是谁进化得快，谁能找到更多的协同进化的伙伴，谁就能生存。因此，扩大生态范围、推进协同进化是银联之“变”中的要务。大道至简。既然是平台，就该有边界。 共2页 [1] [2] 下一页 Apple Pay在华开打补贴战 合作方银联坦言好时机已去 支付宝财付通角力移动支付市场 银联欲重返市场顶端 支付宝、财付通、银联……各大机构争食移动支付市场 银联云闪付发动十万商户：有的店排长队 有的不温不火 银联组团挥师布局二维码 移动支付将迎三国杀？ 搜索更多: 银联 |
