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差异化
2014年，对于索尼彩电业务意义重大。
在经历了连续多年的亏损后，索尼决定分拆彩电业务。2014年7月，索尼彩电业务正式分拆成为独立的子公司，独立运营。
一名索尼中国的员工告诉第一财经记者，当时一些互联网电视品牌用卖内容折价卖彩电的方式，把行业均价大幅拉低，影响了消费者的观念，当时索尼也一度不知所措。独立运营后，索尼彩电业务的产品战略也更清晰，向高端转型，避开价格战的红海。
“索尼彩电业务独立运营三年以来，运用新技术、市场反应和战略决策的速度变快了，而且更注重公司的盈利性和长远健康发展，以前对手拉低价格，索尼只能被动地应战，现在聚焦高端市场。”另一名索尼员工告诉记者。
“有的地区主打2K高端产品，另一些地区甚至会有20英寸、40英寸等小尺寸电视。这是根据不同地区及具体用户需求而定的。”高木一郎透露，高端产品的利润贡献超过60%。
历时八年，索尼的彩电业务在截至2015年3月的2014财年实现扭亏为盈。2016财年，包括彩电在内的索尼家庭娱乐及音频业务，销售收入同比减少10.4%（排除汇率影响减少1%）至10390亿日元，营业利润却同比增长79亿日元，达到585亿日元。
索尼总裁平井一夫今年5月表示，索尼业绩改善的主要原因之一是自电视业务开始，索尼消费电子业务的振兴。通过利用“强调差异、不求体量”战略经营业务，索尼重振了业务，并使其能够带来稳定的利润。
强调差异，意味着瞄准细分人群。高桥洋表示，像索尼OLED电视A1原来的目标人群有三类：一是有购买力的；二是对新技术感兴趣的；三是索尼的粉丝；现在增加了两类顾客，时尚年轻的女性，以及游戏玩家。
过去几年索尼彩电业务的转型算是成功的。张兵认为，索尼过去几年一直专注在利润，而不是市场份额；在区域方面，基本上专注在美国、西欧和亚太市场，其他附加价值较低的市场都采取保守策略；彩电销量的市场份额稳中略降，2014年销量1500万台，2015年1300万台，2016年1200万台，预计今年在1100万台左右。
中国彩电企业在积极扩大销量。TCL去年全球彩电销量超过2000万台，在全球彩电业销量份额跃升至第三位；海信赞助2018年俄罗斯足球世界杯，也在国际市场中高歌猛进。
怎么看待中国对手的崛起？高木一郎回应称：“索尼电视重点是不断形成自己的优势，实现差异化，不会在意中国对手、韩国对手。”
索尼2017年营业利润达到5000亿日元，只是第一个目标。高桥洋认为，“我们需要连续几年达到这个目标，成为一家高利润化的企业。”
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