2月19日，利洁时和美赞臣签署了一项常规保密协议，内容包括从协议之日起的18个月内，在征得美赞臣同意之前，禁止利洁时收购美赞臣股份或采取某些其他行动。

　　英国快消巨头、杜蕾斯和滴露的母公司利洁时（Reckitt Benckiser）收购美国奶粉商美赞臣（Mead Johnson Nutrition）一事，将在15日正式完成。长年以来，小食代持续和美赞臣收购有关的“风吹草动”，在尘埃落定之际，小食代将一连两天，跟带大家一起来解密这起重磅收购的“幕后大戏”。

　　连月来，小食代翻查了多份提交给美国证券交易委员会的文件，终于还原了美赞臣的出售过程，并证实在接触利洁时之前，美赞臣曾经找过另外两家公司洽谈，最终都无缘“走到一起”；利洁时第一次提出收购要约之后，美赞臣高层已对报价感到满意，但仍然希望对方提高报价，不过……

　　飘忽的“A公司”

　　故事要从美赞臣的“定期评估”说起。

　　小食代从有关文件了解到，为了“使股东利益最大化”，美赞臣的董事会和管理层会定期回顾和评估公司的商业计划和“潜在的战略机会”。作为这项持续性工作的一部分，他们将周期性地评估哪种方式能够最大化股东价值。

　　在美赞臣总部的高层脑子里，有几条路子可以走：公司继续独立经营，抑或出售给第三方，抑或和第三方合并。

　　这时候，有一家公司出现了。从2015年12月开始，到2016年的秋天，美赞臣一直在和一家公司（美赞臣内部把它叫做“A公司”）讨论多种潜在的交易可能，包括两家公司成立合资公司，或者和A公司合并。

　　尽管双方探讨了很多交易的可能，但很遗憾的是，他们没能在任何一项交易方案上达成一致。不是你不满意，就是我不满意。按照美赞臣总部高层的话说，那就是“没有任何一项交易方案对于双方来说均是可行且足够有吸引的”。

　　双方的管理层团队曾多次开会讨论相关事宜，但A公司从来没有提出过一项具体的收购美赞臣的提议或要约。

　　转眼到了2016年秋天。虽然双方断断续续仍有接触，但并没有进一步会谈或进行实施性讨论。“A公司”就此淡出了美赞臣的视线。

　　至于“A公司”是谁？确切的答案，小食代也无从得知。不过，记忆力好的看官也许还记得，小食代近年曾写过，美国媒体曾经先后爆出雀巢和达能有意收购美赞臣的消息，随后美赞臣的实时股价应声暴涨。这些故事，我们都在第一时间报道过。

　　“B公司”没兴趣

　　时间来到去年6月。在当月的9日至10日，美赞臣公司董事会又一次进行战略规划的年度检视。

　　这次，他们考虑了该公司的三大潜在战略路线：1）继续作为独立业务运营；2）收购其他公司或与另外公司结成伙伴合作关系；3）进行变更公司控制权的交易（注：即出售）。

　　第一条路线很快被否定。

　　一份备忘录显示，在会议上，董事会和管理层指出，“与竞争对手相比，公司的增长受到缺乏分销和营销规模的负面影响”，并讨论了两种应对办法的潜在优点，一是寻求具有更大规模的合作伙伴，二是通过出售交易来追求规模的扩张。在这次会上，董事会还审查并批准了2017-2021年期间的财务规划（即《2016年6月规划》）。

　　高盛出席了会议，协助董事会评估不同的战略方案。这家富有盛名的投资公司在后来美赞臣与利洁时的收购交易中也扮演了重要的角色。整个2016年，高盛继续为美赞臣提供着与各种潜在战略选择有关的财务咨询服务。

　　很快，第二家在公司登场了。

　　既然已经在董事会上讨论出了结果，CEO立马撸起袖子加油干。当月下旬，美赞臣首席执行官Kasper Jakobsen就提出请求，随后与一家公司（美赞臣内部称之为“B公司”）的CEO就双方的潜在交易可能进行了会谈，该意向交易将变更公司的控股权。此次讨论是一般性质的，没有提出具体的提议或要约。

　　但美赞臣的CEO可能要失望了。在这次会议中，B公司CEO告知Jakobsen，“出于各种原因，我们对此次潜在交易没有兴趣”。

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