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易到生死大考:融资引担忧 重回专车领导地位希望不大

  5月8日,易到宣布正式获得由北京市交通委颁发的《网络预约出租汽车经营许可证》;此后,易到分别于5月15日、5月26日获成都和大连网约车牌照。

  表面上看,一切都在向好的方向发展,但为何司机提现难的问题仍没有如约解决?承诺解决问题的期限,从5月又延期到6月29日,那笔宣称已经落地的“融资”最终真的能实现吗?

  一位不愿具名的业内人士告诉法治周末记者,易到身陷资金链断裂旋涡,再加上现在网约车市场格局已定,易到的新一轮融资不会太顺利。

  今年4月,已经辞职的易到联合创始人杨芸对媒体表示,从整个网约车市场来看,易到估值是被低估了,而目前基本上所有想进入易到的资本,进入的前提都是希望乐视走。

  但5月8日,易到拿到北京市网约车牌照后,贾跃亭在微博中将上述消息形容为“历史转折”,并表态将不断努力,为司机和用户带来全新的体验和更高的价值。不少业内人士认为,就此来看,乐视并没有放弃易到的迹象。

  不过,也有投资界人表示,即使乐视不放弃易到,也仍然会有资本考虑投资易到,因为目前网约车行业补贴大战已经停止,市场进入理性发展阶段,此时投资网约车平台更容易看到回报;另外,作为网约车行业第二梯队的易到,投资门槛相对较低,对很多投资机构而言,此时投资易到是一个进入网约车行业的最好时机。

  重回专车领导地位被指“希望不大”

  但所有人都明白,司机提现难仅仅是摆在易到面前诸多难题中的一道,即使易到顺利融资并解决司机提现难、甚至用户退款难等问题,其命运依然充满未知。

  2015年10月,乐视出资7亿元控股易到后,后者迅速加入了乐视的生态补贴玩法:为了跟滴滴抢夺专车市场,2015年11月17日,易到开启了“100%充返”活动;2016年1月7日,联合乐视开启专车节,狂砸10亿元现金……2016年7月1日,开启“生态充返”(充值即送乐视相关产品),甚至在周航发声的前一天,易到仍在进行为期6天充返80%的活动。

  充返活动给易到带来了大量订单和新增用户。根据2016年7月易到官方披露的数据,自2015年11月17日以来,用户累计总充值金额超过60亿元;2016年活动最火热时,日订单量突破百万。

  但这种玩法也为易到今日的局面埋下了伏笔:补贴一停,易到的日订单数就直线下降,消息人士透露,易到的日订单数已经回落到50万以下。

  业内人士认为,一旦补贴停止,新用户增长乏力,60亿元的充值额对易到来说已经不再是成绩,而是一笔沉重的负债。

  易观国际分析师张旭认为,易到用车大力度补贴用户的目的,是要重新获取用户,而网约车市场是一个用户忠诚度比较低的行业,易到用车补贴用户能够获得一些用户,但维持企业发展的显然不能只靠补贴,提升平台服务质量才更重要。

  但易到还没来得及做到这一点,为其输血的母公司乐视就爆发了资金危机,2016年11月20日,就在乐视资金危机被曝出10天后,易到被曝拖欠供应商共计5000万元。虽然易到管理团队以“此为资金周转正常流程”的理由进行了解释,但依然难改人们对于易到困局的认定。

  自顾不暇之际,乐视迎来了融创中国150亿元的投资,但融创中国董事会主席孙宏斌明确,这笔资金不碰汽车业务,这也意味着乐视无法像最初一样对易到进行资金上的支持。

  产业观察家洪仕斌认为,即使目前易到解决了资金链的难题,也很难在专车市场上保持自己的优势了。

  “网约车市场的现状是滴滴一家独大,神州出行另辟蹊径,牢牢占据了高端专车市场的头把交椅。而此前专注于高端专车市场的易到,经过长期的价格营销战,已经失去了高端形象和定位,再加上易到最近负面新闻缠身,司机和用户数量预计会不断流失。”洪仕斌表示,在这种情况下,易到想重新领导专车市场,希望并不是太大。

  作者:法治周末记者 平影影 

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