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御家汇近年来已实施差异化战略，但御泥坊依然是公司主要收入来源，单一品牌销售集中成为其面临的重要风险
仅仅通过5分钟的PPT演示，便在2015年拿到小米CEO雷军投资的御泥坊，如今要上市了：御泥坊母公司御家汇股份有限公司（下称“御家汇”）发布招股说明书，拟登陆深交所创业板。
一直以来，御家汇都很重视线上渠道，这也是其品牌迅速打响的关键。在本土面膜市场，除御泥坊外，也只有美即曾经创下过年销售额破10亿元大关的业绩。两个品牌的共同点就是侧重面膜这一单一品类，引人注意的是，如今美即遭遇市场失利，未来的御家汇是否会步其后尘？公司在上市后，是否会改变单一品牌占比过高的状况？一向注重线上渠道的御家汇，上市之后，针对线下渠道有着怎样的计划？
就以上问题，《投资者报》记者采访到御家汇证券部相关人士，并得到较为详细的答复。
新晋的“面膜大王”
自美即面膜没落之后，御泥坊成为了国内面膜市场的“面膜大王”。
提及御泥坊，除了年销售破10亿元大关以外，获得小米CEO雷军的投资也使其在资本市场备受关注。
御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司，成立于2012年，主要从事面膜等护肤品的研发、生产与销售，公司拥有“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌，产品包括面膜类、水乳膏霜类等，其中以面膜类为主。公司主要通过互联网销售产品，与天猫、京东、唯品会、聚美优品等电商平台建立合作。
根据御家汇招股说明书显示，公司拟公开发行4000万股，每股面值1元，占本次发行后总股本的25%。
作为今年第一家拟IPO的美妆企业，御家汇此次IPO拟募集资金8.58亿元，其中4.65亿元用于品牌建设与推广项目，主要内容为电商平台广告投放、影视剧和综艺节目广告投放等，项目周期为三年。
据了解，御家汇成立之初，每年的品牌推广费约为4000多万元，其中淘宝渠道占比60%，其他渠道（包括时尚杂志、电视节目等）占40%。近年来则有所转变，公司不仅聘请韩国明星黄致列为首席体验官CEO（Chief Experience Officer），并且经常出现在湖南卫视《天天向上》、《我是大美人》、《越淘越开心》等节目中。
也正如此的大手笔，使得御泥坊成为同等价格的面膜品牌中市场份额占比最大。根据星图数据的报告，平均成交价在69元的面膜有三款，包括美即、韩后和御泥坊，其市场份额分别为2.1%、2.8%和5.4%。
产品和渠道单一化
根据招股说明书数据显示，2014~2016年，御家汇的营业收入分别为4.4亿元、7.8亿元和11.7亿元，净利润分别为3351万元、3088万元和7248万元。其中，御泥坊是公司主要收入来源。
从产品来看，品牌单一化较为突出。虽然御家汇旗下的产品品类包括面膜类、水乳膏霜类等，但目前仍是以面膜类为主。数据显示，2014~2016年，面膜类产品收入占公司主营业务收入比重分别为78%、84%和86%。 共2页 [1] [2] 下一页 御泥坊母公司闯关IPO:淘品牌走上资本路 御泥坊IPO闯关：面膜独大隐忧显现 利润空间难提高 御泥坊冲刺IPO 2016年营收11.68亿 御泥坊1折起 优惠贺贝贝9.8周年庆 御泥坊、欧诗漫、百雀羚成最受关注国产面膜 搜索更多: 御泥坊 |
