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“差值或因经销商走个人账户打款以避税”
据金徽酒在5月16日公告中提供的数据显示，2012 年至2016年，公司前五大经销商销售回款中经销商对公账户回款比例分别为 7.27%、1.69%、3.81%、25.77%、25.90%，其他回款皆为经销商股东、家庭成员、亲属或店员、分销商直接支付货款。
新京报记者注意到，2016年金徽酒前五大经销商销售收入为1.99亿元，而其当年前五大经销商对公账户汇款比例为25.90%。如果按照这一数据进行计算，就意味着仅有5165.6万元的销售回款是通过对公账户发生，其余1.478亿元的销售回款均为个人部分直接支付的货款。
“用个人名义向酒厂打款来实现避税，这是地方白酒分销商的普遍做法。”白酒营销专家、山东温河王酒业集团总经理肖竹青告诉新京报记者，行业内不少市、县一级的经销商都是个体工商经营的家族式生意，且大多都是定额税制的方式，即按照固定金额向税务系统进行纳税，而非按照实际销售收入。“所以不少分销商都是通过亲戚、朋友的名义，通过个人账户直接向酒厂打款提货，以进行避税。”
肖竹青表示，以山东地区为例，一个核心区域的县级代理商，很容易做到4000万元以上的销售额，但由于避税等实际原因，这一金额很难与税务登记金额对等。“可以说白酒行业的基层代理商，没有一个敢承认自己实际的销售收入。”
肖竹青告诉新京报记者，在白酒等快消品行业中，分销商通过个人账户名义汇款后，通过向企业备注所属经销商单位名称，这部分回款也会被计入到该区域经销商的回款中，最终在报表中体现成为该区域经销商的销售额。
就经销商避税问题及如何对应实际收入情况，自5月16日起，新京报记者曾多次电话、邮件联系金徽酒方面，截至发稿前尚未收到正式回复。
一位不愿具名的金徽酒方面人士告诉新京报记者，目前公司在甘肃本土采取品牌联运的模式，即地市区域不同系列产品由多家经销商独家代理，其除了自有门店外，还会在此基础上去开拓、维护门店、分销商并组织发货，“这一过程中，代理商都是让分销商直接将款项打到公司，我们再根据每月对账单等记录，对代理商下属的门店进行分类统计并进行返点奖励，但对它实际税务情况（公司）是没办法进行控制的。”
“代理+分销”成白酒行业经营普遍现象
事实上，在白酒行业的渠道经营中，代理商+分销商的联合运营模式是普遍现象。
金徽酒在公告中称，白酒行业以经销商模式为主，公司每年与经销商签订经销合同，规定经销商当年销售目标量，年末与经销商确认当年销售计划完成情况，并兑现公司销售奖励、返利。
“在此基础上，公司积极鼓励经销商向乡镇市场深度分销，由经销商负责管理下属分销商。公司合并计算并披露经销商及其股东、家庭成员、亲属或店员、分销商销售额。”金徽酒方面表示。
长期为酒企业提供服务的北京卓鹏战略董事长田卓鹏表示，在部分区域性酒企的渠道策略中，其主要依靠家族式的经销商、个体工商户去进入一线基层市场，尤其是在县级、地级市区域会非常明显，“但这种分销模式，还是要进行扁平化、精细化的改革，通过省级平台商、大区平台商联合运营的模式，甚至是具体到单个门店，对渠道进行精细化管理。”
来源：新京报 共2页 上一页 [1] [2] 金徽酒业绩造假陷罗生门 金徽酒业绩迷雾：大客户税务数据与公告数据差400倍 内忧外患 金徽酒突围战术碰壁 金徽酒砍掉亏损子公司 金徽酒私自分红事件引关注 上市半年获证监会警示函 搜索更多: 金徽酒 |
