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近期，碧桂园以自己的“快马”速度加速奔跑，前4个月销售额已破2000亿元。
4个月即已完成全年4000亿元销售目标的一半，碧桂园是如何做到的?背后有哪些支撑因素?碧桂园的加速飞奔，给市场和同行带来哪些启示?未来几个月，碧桂园将凭借哪些新技能继续保持持续领跑的速度?
碧桂园相关负责人再给和讯房产的回复中表示，“前4月，碧桂园集团响应国家政策要求，价格理性，加大供货力度，整体去化情况较理想。碧桂园的业绩表现主要得益于市场及客户对公司品牌实力和产品品质的高度认可。”
在业内人士看来，碧桂园能够实现“快马”之速，离不开把握大势的营销策略及在城市布局、用人、产品等方面的差异化战略部署。
而其在向一二线城市进军的同时，并不放弃三四线城市，实行一二三四五线城市全线出击。在不同城市主打不同产品，使得其能够从容应对调控周期带来的市场不确定性影响，从而能够确保旱涝保收。除了传统的地产板块，碧桂园的科技小镇和海外布局，也为其输入源源不断的新鲜血液。
有市场传言，碧桂园内部已经悄然定下冲击6000亿元的销售目标。
“即使6000亿元目标达不到，按照这样的速度，碧桂园全年实现4500亿元目标是完全没有问题的。”一位熟悉碧桂园的业内人士对和讯房产表示。
“快马”的背后之功
5月8日，碧桂园公告显示，截至4月30日止四个月，集团连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约2041.6亿元，同比增长214.48%;合同销售建筑面积约2256万平方米，同比增长171.81%。其中，碧桂园权益所有人应占合同销售金额及合同销售建筑面积分别约为1463.9亿元及1667万平方米。
其中，其1-4月份的销售额分别为486亿元、386.6亿元、634亿元及535亿元，与去年同期相比，每月均以超200%的增速前进。
明源地产研究院艾振强表示，从碧桂园前4个月的业绩看，其前3个月的业绩要好于4月份，实际上，4月份环比3月份销售额下滑15%左右，但销售面积同比去年4月份上涨100%以上。这说明，前四个月，碧桂园三四线城市的产品在大量走量。
“与众多房企涌向一二线热点城市不同，碧桂园并不放弃三四五线城市的布局，在三四线城市的提早布局，使得它能够很好平滑热点城市调控对市场形成的冲击。今年一季度开始，之前少有人问津的三四线城市，已经开始吸引不少房企的目光。”艾振强说。
碧桂园的高明之处还体现在其前瞻性上。正是预料到了调控的密集收紧，今年一季度以来，碧桂园开足马力推盘。相比而言，有些企业却沉浸在“房事大好”的旧时光里转向缓慢，致使错失市场。
除了销售上发力三四线，碧桂园在城市拿地布局上也与大型房企普遍聚焦一二线热点城市战略不同。在拿地策略上，碧桂园曾透露，碧桂园的主战场是在三、四线城市，但随着集团的发展，现在是一二三四五线城市全线出击。
这从碧桂园今年前4个月的拿地动作中可见一斑。前4个月，碧桂园在拿地上卯足了劲头，拿地金额超过530亿元，包括温州、中山、柳州、徐州、马鞍山等三四线城市，也包括广州、上海、北京、昆明、武汉、重庆、太原、苏州等一二线城市。
尤其引人关注的是，碧桂园目前在北京市场的新收获。4月份，传出其通过并购方式，将拿下九华山庄。5月份，其通过招拍挂市场以2.2亿夺得密云新城住宅用地。
在易居研究院研究总监严跃进看来，碧桂园全国范围内项目的投资，实际上是有很大优势的，即政策调控下，其受市场波动的影响不大，这样销售业绩也容易提振。另外，三四线城市的房地产市场仍处于一个历史高位，这反而有助于碧桂园市场交易的上升。而三四线城市房价的上涨，也会对此类城市形成一个较大的影响，这都有助于碧桂园这类地产企业后续对三四线城市投资的强化。
“对于碧桂园来说，进入北京市场也体现了其有能力和有意愿做此类城市的投资。而且当前土地市场管控密集的情况下，碧桂园利用其自有资金更容易获得拿地的资格，尤其是北京郊区市场。对于此类市场来说，后续的投资规模会增加，也有利于碧桂园在高端物业的投资方面发力。”严跃进进一步表示。 共2页 [1] [2] 下一页 碧桂园前CFO吴建斌加入阳光城 分管财务与证券 碧桂园宣布执董朱荣斌辞任 其带领的一线事业部解散 六房企激战百轮南昌抢地 富力12亿击败世茂碧桂园 碧桂园联席总裁朱荣斌辞任：杨国强“制衡术”的理想与现实 碧桂园联席总裁朱荣斌再传将离职 一线事业部或解散 搜索更多: 碧桂园 |
