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凭借一颗含片和疯狂营销，金嗓子打破咽喉产品市场格局，但延续高增长业绩却成为一道难题。北京商报记者发现，由于过于依赖金嗓子喉片产品，金嗓子在销量下滑的情况下，一直试图通过提价维稳业绩。目前，金嗓子喉片约占营收的90%，产品单价上浮30%以上。销量下滑让金嗓子试图通过草本植物饮料寻找新增长点，但新业务导致金嗓子收入整体下滑30%。
业绩首次下滑
上市后业绩首次下滑牵出金嗓子单一产品风险。金嗓子最新公布的2016年财报显示，公司实现收益7.68亿元，同比增长8.7%，净利润为1.03亿元，同比减少33.4%。
金嗓子包括金嗓子喉片、金嗓子喉宝系列及草本植物饮料等其他产品。金嗓子喉片是公司主要收入来源，2016年金嗓子喉片营收为6.69亿元，占总收入的87%。2012-2015年，金嗓子喉片营收占比分别为92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。
营收过于依赖单品意味着公司整体收入直接受该产品影响，过去几年金嗓子虽然业绩表现不俗，但是业绩和净利润波动却较大。北京商报记者整理发现，2012年金嗓子净利润为1.02亿元，但是到了2013年直接跌至6990万元，之后又恢复至2014年和2015年的1.21亿元和1.54亿元。金嗓子曾在招股书中坦言，若公司未能有效推广及宣传品牌，尤其是“金嗓子”品牌，公司业务、财务状况及经营业绩或将受到重大不利影响。
为打破产品单一风险，金嗓子2016年上半年推出草本植物饮料拓展产品多元化。不过，这款饮料并未给金嗓子带来收益，反而成了金嗓子业绩首次下滑的“罪魁祸首”。金嗓子在财报中表示，净利润下滑主要由于草本植物饮料业务的亏损。
新产品不被认可
2015年5月，金嗓子草本植物饮料在京东众筹上开启了为时一个月的众筹活动，宣布正式进军饮料市场。植物饮料是一种传统的中式饮料，主要功能为清嗓润喉。为增加草本植物饮料筹码，金嗓子于2016年2月成立了金嗓子食品公司，该公司主要从事食品及饮料的开发及销售，包括金嗓子草本植物饮料系列产品。2016年4月，金嗓子生物科技成立，该公司主要从事草本植物饮料浓浆研发、加工及销售。
在渠道方面，2016年底金嗓子与万达传媒举行战略合作协议签约仪式，借助万达影院铺设渠道。金嗓子表示，2017年将进驻全国万达院线售卖植物饮料。
在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，金嗓子推出的植物饮料能否被市场接受还有待考察。“金嗓子植物饮料主推功能为清嗓润喉，但年轻消费者没有保健意识，考虑更多的是好不好喝，能不能过瘾。另外，金嗓子将销售渠道选在影院本身就有一定问题。电影院主要以新生代消费者为主，这部分消费群体更喜欢吃爆米花喝奶茶或者碳酸饮料，很少会选择功能性饮料。” 共2页 [1] [2] 下一页 产品陷结构单一窘境 金嗓子转型卖饮料 金嗓子酒产品涉嫌违规宣传 保健酒无“蓝帽子” 金嗓子疑违规宣传 金嗓子喉宝背后的“铁娘子”江佩珍 金嗓子将赴港上市 曾与球星罗纳尔多陷代言“罗生门” 搜索更多: 金嗓子 |
