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招股书显示，2016年全棉时代各渠道销售中电商渠道销售占比达到63.03％。
李建全此前在接受《天下网商》采访时表示，“线上线下交叉的人群只占到30％，所以我们认为线上线下各自都有其价值所在。”具体来说，线上购物更加便捷，线下门店则能够给客户提供良好的购物体验。因此全棉时代选择了将线上线下渠道无缝对接，相互引流。
作为一个线上线下都玩转的品牌，全棉时代也是双11的老玩家了。从2013年的1874万，2014年的6666万，2015年的1.26亿，直至2016年的2.6亿，每一年，全棉时代的双11战绩几乎都实现了销售翻番。
全棉时代已经连续两年位居双11母婴用品品类第一，去年双11还一举拿下了母婴类目第二。
打通线上线下的一大难点，是如何让线上线下不打架。从2011年做电商起，李建全就坚持在各个渠道都保证产品的品质、价格的一致性：不单独开辟电商供货生产线、(非活动期)线上线下定价相同，除此之外，仓储方面也保持了一致。
“我们每年做预算的时候会把这些损失算进去。一方面，电商促销是回馈老客户。另一方面，这部分损失我们当作是拉新客的广告费。”李建全解释说。
未来的竞争对手会是无印良品？
在招股书中，关于日用消费品市场竞争的表述是“目前，市场上尚无与全棉时代品牌定位类似的企业，因此公司尚无全面直接的竞争对手。”
所谓的没有定位相似的企业，可以解读为没有其他企业和全棉时代一样以棉花为主要原材料、采用全棉水刺无纺布技术且拥有医疗背景。
但这并不表示全棉时代可以高枕无忧。全棉时代目前有婴童、女士、家居和男士四大产品线，意味着在各个细分领域，全棉时代都会遭遇竞争。招股书中列出的竞争对手有服装服饰行业的无印良品，家用纺织品行业的富安娜，婴幼儿用品行业的金发拉比、丽婴房、恒安国际，生活用纸和吸收性卫生用品行业的恒安国际。
值得注意的是，招股书中提到“在经营模式的定位上，全棉时代品牌与‘无印良品’品牌理念下品类可以无限延伸的模式存在相似之处。”
无印良品会是全棉时代未来的竞争对手吗？
去年10月，全棉时代电商事业部总监丁黎明曾对《天下网商》透露过门店改造的计划，“全棉时代希望可以打造出类似无印良品家居生活馆的感觉，无论在线上还是线下都可以更好地留住用户”。
而全棉时代去年12月在北京来福士广场开业的第100家门店被不少媒体解读为“启动大店运营模式”。这间门店面积近700平米，涵盖了服装、生活用品、护理用品等多个品类，消费者可以在店里交流、体验，享受服务，真实感受到全棉时代所希望传达的“全棉生活方式的美好”。
全棉时代线下门店
据招股书信息，全棉时代的线下门店全部为直营店，“一般开设在中高档的购物中心且门店装修精致、产品摆置整齐，具有良好的购物环境和体验环境”。结合全棉时代对生活理念的打造，确实和进入国内的无印良品有相似之处。
至于稳健医疗是否会顺利上市，上市之后全棉时代又将如何发展，还需等待时间的证明。
（来源：天下网商记者 朱玥怡） 共2页 上一页 [1] [2] 京东超市与全棉时代强强联手 升级生活护理解决方案 一年销售8个亿 全棉时代如何做好“棉花”的生意？ 全棉时代全新概念店亮相上海美罗城店 全棉时代：如何从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？ PurCotton全棉时代在沪第7家新形象店开幕 搜索更多: 全棉时代 |
