曾打出“全棉改变世界”口号的全棉时代，朝着自己的目标迈出了新的一步——它的母公司稳健医疗用品股份有限公司(以下简称“稳健医疗”)于近日正式发布了招股说明书，拟在上交所上市。
实际上，这并非是稳健医疗的第一次上市之路，它在2012年从纳斯达克退市后，于2014年拿到了红杉3亿人民币的投资。而在2016年3月，稳健医疗也曾提交过招股书，拟在A股重新上市。
此次稳健医疗的这份《首次公开发行股票招股说明书》(以下简称“招股书”)中，关于全棉时代业绩表现的几个数字很亮眼：全棉时代产品销售收入从2014年度的3亿4千余万增长至2016年度的近13亿3千万；2016年全棉时代各渠道销售中电商渠道销售占比超过六成。
在企业缔造者李建全所说的“精耕一朵棉花的品质”之外，线上线下并重的营销策略也在为全面时代带来更多的机遇和可能。而致力于打造一个全棉生活交流平台的“大店模式”，也让全棉时代在经营模式上将无印良品列为未来的竞争对手。
带着医疗基因的日用品牌
在招股书以及全棉时代的官方宣传渠道中，“医疗背景”是屡屡被提及的一个关键词，还有紧随其后的“医疗级品质管控体系”。
全棉时代母公司稳健医疗创立于1991年，从做医疗敷料的OEM出口起步，之后有了自主医疗品牌winner。据招股书显示，winner品牌产品主要销售至亚洲等发展中国家，OEM医用敷料产品主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区。
2005年，稳健医疗开始研发“全棉水刺无纺布技术”，这项技术成为被媒体报道的公司“从医疗转日用”的起点。2009年，稳健医疗创立了子公司“全棉时代”，生产高品质的全棉日用品，运用全棉水刺无纺布技术生产的纯棉柔巾、纯棉表层卫生巾等成为核心产品。
至此，稳健医疗“医疗+消费”的双产业布局初步完成。
在消费日用品领域，全棉时代细分出婴童、女士、家居和男士四大品类，主要面向中高端用户，产品定价也相对较高。全棉时代天猫旗舰店里卖得最好的两款100抽纯棉柔巾，价格都在每包20元上下，差不多是超市里普通100抽纸巾价格的两倍。
全棉时代的明星产品——纯棉柔巾
赶上了消费升级的东风，全棉时代“舒适、健康、环保”的品牌理念打动了消费者的心，随之而来的是销量的丰收，以及毛利率的想象空间。招股书显示，全棉时代产品销售收入从2014年度的34,095.12万元增长至2016年度的132,856.20万元；2016年全棉时代产品毛利率达到了63.47％。
稳健医疗2014年-2016年各主营业务毛利情况，其中“日用消费品”即指全棉时代产品
李建全曾在接受记者采访时表示，不管是做电商，还是做品牌，必须要要把握三件事：
一是思想高度。我们究竟做的这个目的是什么，我们的目的是给消费者提供有价值的东西，如果不管消费者的感受和体验，我觉得这个是不可以的，我请的人一定不是急功近利，一定不是只想赚钱。
二是专业度。我们的产品要专业，而电商手法，就是说好话题，把握好产品卖点，刻画好产品真正价值。
三是人的培养。我们在每年招收上百个大学生，在中间提炼好的学生培养，所以中层管理层全是我们自己的人，不是外面的团队，不急功近利，我觉得这个可能是我们的特色。
线上线下并重的渠道策略
和不少传统日用消费品品牌注重线下不同，全棉时代从之前就意识到立体营销的重要性，并逐步构建起了相互配合的线上线下渠道。
其中，线上，全棉时代已在天猫、京东商城等电商平台开设了旗舰店，并开通了自有的全棉时代官网销售平台；线下，全棉时代已在北上广深等全国20多个重点城市的大中型购物中心开设100余家直营连锁店，奈丝公主系列卫生巾进驻家乐福、华润万家等商超的1400多个门店。
在尝试线上销售的初期阶段，全棉时代曾在2011年栽过跟头，“一年之内，我们去买流量和做广告，足足亏了2000多万。”李建全后来总结，做电商实际上最大的难题就是“我们如何与消费者真正产生一种互动管理，让消费者能够买我们的产品，让消费者欣赏我们的东西，让一个国产品牌去打动消费者，这是我们一直在探索。在跟天猫、淘宝合作后，我们不断学习和沟通，我们做到了快速发展。”
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