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手机这头现金牛好像已经难以维系，小米能否通过打造下一头现金牛的方式来挽救自己。
雷军在前几天的发布会上说，小米6是小米七年历史上的巅峰之作，而理由呢？大多给出的都是性能上的指标。
这好像是说，前几年小米出货量的暴跌，只是因为没有生产出性能巅峰的手机？
从IDC给出的数据来看，小米手机15年销量还是全球前三，到了16年就暴跌36%，滑落到第五。也难怪知乎上会有这个浏览量近百万的问题：为什么小米手机卖这么便宜销量还暴跌？
其中最简单的一个逻辑是，因为智能手机本身的市场不行了。但事实上呢？通过下图可以看到，过去两年智能手机的整体出货量还是在增加的。
所以，我们还是要从小米本身去找原因，而不是归结于整体的市场环境。而且，其实从更根本上来说，知乎上这个问题本身的逻辑就很奇怪，太多的人认为“卖得便宜，销量就不应该太难看”，好像卖得便宜，愿意掏钱的用户就多了。
曾经的一方霸主黑莓也是这么想的，也正因如此，它最终难逃死亡的命运。
黑莓的死亡螺旋
在衰退之前，黑莓手机的营收趋势是这样的：
上图中，蓝线是营收，红线是净利。可以看到，在衰退之前，黑莓手机的营收趋势是相对完美的。
这几乎是所有CEO都梦寐以求的一张报表。然而从2011年开始，黑莓的营收额逐渐从150亿一路下跌，到2017年2月，它的市场份额正式跌至0%。
从此，世界上再无黑莓手机。
黑莓手机的死亡并非没有征兆。
就像iPhone有AppleID一样，黑莓手机也有自己的BlackberryService。2006年，黑莓公司每卖出一部手机，就会有0.7个人注册BlackberryService，也就是成了它的新用户。而这个数字在2011年跌到了0.37——换句话说，这时候的黑莓，每卖出2.7部手机才能得到一个新用户。这背后其实隐含的是，绝大多数的黑莓手机，都是被已注册过的老客户买走了。
（BlackberryService的注册比例图）
为什么新用户变少了？原因很简单，黑莓没有令人尖叫的新产品了。同期的iPhone、Android等智能手机在抢夺黑莓老用户的同时，也在吸引着更多新用户。
作为一家要给投资者交出满意答卷的上市公司，黑莓管理层能怎么办呢？一个不难做出的决策是，降价。而为了维持利润，在降价的同时，黑莓只能不断压缩成本，这其中首当其冲的就是研发费用。这就是导致黑莓产品一代不如一代的根源。
而一旦企业的产品销量增长缓慢，甚至到了不得不依靠降价提振销量的时候，公司看似还有低端市场可挖，实际上不过是在饮鸩止渴。
因为降价只能刺激暂时的销量，无法创造更多的有效需求。一个原本就对这个产品无感的人，很难因为价格降下来了就成为新的拥趸。
这也就回答了，为什么一些CEO看到降价后带来了销量提升，就乐观地认为是自己开拓了增量市场，进入到了一片新的“蓝海“。实际上，他只不过是在加速消耗作为存量的潜在用户群。
这一切的结果就是，产品越做越烂，新用户越来越远。
这就是黑莓的死亡螺旋。
发现没有，如果只在价格上下功夫，而不是开发让人觉得惊艳的新产品，即便能带来短暂的效果，未来呢？ 共2页 [1] [2] 下一页 TCL手机业务全面下滑 进军互联网电视欲超小米乐视 小米乐视难“撕”出健康盈利模式 网友:营销手段半斤八两 退一赔三！小米电视2虚假宣传被法院判定欺诈 智能手机竞争进入第二波 华为中兴小米动作频频 乐视小米再打口水战 搜索更多: 小米 |
