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为了平衡过于侧重线上渠道有可能造成的经营风险，御家汇也在逐步开拓线下销售渠道，发展线下经销商。目前，御家汇旗下产品已经相继在广东、广西等六省共650家屈臣氏门店上架销售。目前主要分布在长沙的线下直营门店已有10家。不过，由于对线下渠道拓展经验相对不足，且线下渠道又细分为百货、商超、化妆品专营店等多个渠道，能否有效发展经销商以及对经销商能否持续有效管理，是御家汇在未来面临的重要经营风险。
另一方面，在产品品类上的单一化也是企业未来需要重新规划的重点。虽然御家汇旗下的产品品类包括面膜类、水乳膏霜类等，但目前仍以面膜类为主。2014-2016年度，面膜类产品收入占公司主营业务收入比重分别为78.05%、84.17%和85.94%。“如果面膜类产品面临市场竞争环境更加激烈，或者增长遇到瓶颈或面临突发风险，可能会对公司经营业绩产生不利影响。”御家汇在招股说明书中表示。
目前，御家汇也在尝试推行多品牌经营战略。2014-2016年，御泥坊营收占比已经逐渐减少。与此同时，小迷糊、花瑶花、师夷家等自有品牌贡献逐渐增加，并取得国际品牌薇风、丽得姿等线上销售权。
利润空间难提高
英国咨询公司英敏特的报告显示，目前，面膜已经融入了中国女性护肤的基础流程，预计到2019年，中国的面膜市场将达到130亿元。过去的几年，中国面膜市场一度处于火爆状态，除御泥坊外，也出现了一叶子、膜法世家等诸多后起之秀。
不过，仅凭面膜品类作为业绩的主要增长点是不够的。从竞品的角度来看，与御泥坊在线上销量方面“咬得很紧”的一叶子，正凭借强大的广告攻势成为专营店以及线上渠道炙手可热的面膜品牌之一，如今，这一品牌也推出了护肤系列。在不少代理商看来，推出护肤品是一叶子在高额运作成本和市场竞争的双重压力下的破局之举。“仅靠面膜一个品类的产出来支撑广告宣传和渠道建设等运营成本，品牌的利润空间很难提高，甚至难以为继。面膜品牌扩充护肤品类不仅能够使品牌的发展空间更为广阔，以此提高销量和利润也可以分摊品牌的运作成本。这也是众多面膜品牌在未来的主要发展路径。”有代理商向北京商报记者表示。
此外，诸如百雀羚、相宜本草、自然堂等护肤品牌也在加码进入面膜市场。由于品类丰富，产品连带性强，护肤品牌能够有效拉动面膜的销售。另一方面，护肤品牌在终端动销活动中常以面膜作为配赠产品，或者以极低的价格来吸客引流，这也对市场上面膜品牌的同期销售造成很大冲击。
日化行业观察员赵向晖认为，面膜细分是未来发展的必然趋势，通过对功效的细化，才能精准满足不同的消费需求。目前，功能性面膜正在成为消费者青睐的对象。御家汇以面膜为主营业务，正是以矿物泥浆进入消费者视野。泥膜是御泥坊开创的面膜品类，御泥坊也借此建立起品牌概念，开始品牌竞争。就清洁等功能而言，泥膜有更大的优势，此外，泥膜更能与店内体验相结合，更好地促进终端门店的体验式营销。
“因此，御泥坊的产品在功能性上的优势还是可圈可点的。尽管护肤品入局分羹了部分面膜品牌的市场份额，但只要面膜品牌坚持专业定位，仍然可以取得市场的认可。未来需要探索的是如何与线下平台形成合力，凸显品牌的专业优势。”赵向晖表示。
北京商报记者 孙麒翔 王潇立 共2页 上一页 [1] [2] 御泥坊冲刺IPO 2016年营收11.68亿 御泥坊1折起 优惠贺贝贝9.8周年庆 御泥坊、欧诗漫、百雀羚成最受关注国产面膜 御泥坊或步美即后尘 日化巨头爱面膜“补缺” 御泥坊或步美即后尘 创始人否认被收购传言 搜索更多: 御泥坊 |
