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艳姐认为，恒大还有一个S级的武器，也是它第6个独门秘籍，就是它的营销手段。最知名的就是恒大海花岛，几乎是地产营销的教科书教材。
2015年12月28日，恒大海南项目海花岛开盘，10天实现销售额122亿，和136万平销售面积以及10万认筹到访人数一起，创造了中国房地产史上销售新纪录。
恒大的营销策略一定要看，但是你不一定学得会。老板的风格就是高举高打，不是所有老板都会，并且做得到。
比如，为了保证全国蓄客，在全国25个城市设立28个展厅；在项目开盘前期，通过全方位媒体覆盖的方式，投放6.84亿元进行项目推广，获得了很好的宣传效果；
再比如，连续10天开盘，飞机接送各地购房者到达海口，再安排大巴和高铁接送客户，客户出了酒店直达案场，充分确保客户不流失；12月28日，开盘最后一天，宣布2016年1月20日起将全面涨价10%，坚持“开盘必特价，特价必升值”等。
有了上述这些独门秘籍的支持，恒大有底气来规划未来的业绩蓝图：按恒大地产此前公布的业绩预期，其2017-2019三年销售额预计将达到4500亿、5000亿和5500亿。营业收入和净利润将分别达到2800亿、3480亿、3800亿，以及243亿、308亿、337亿。业界普遍认为，以近年平均增速推算，恒大实现上述目标是大概率事件。
NO.3｜叁
恒大带给业界的启示
恒大的战略每三年变一变，俗称“三年计划”，以顺应行业的瞬息万变，而且还做得有声有色，你永远也无法定格一座正在爆发的火山。
1996-2003年，恒大的发展都是以规模取胜。1997年亚洲金融风暴，令当时房地产业深陷泥潭。恒大刚创立，许家印用500万买下海珠区一块无人问津、价格低廉的土地，让施工单位垫资5成，瞅准广州市场上急缺的小户型，开盘当日即售罄，首创广州连续两昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。
这样“快进快出”的闪电战，奠定了恒大初期“快速发展、规模取胜”的发展战略。
2004-2006，恒大进入了精品化运营。完成了一个企业发展最基本的原始积累后，恒大开始有意识地塑造品牌。一个流传比较广的例子，当时金碧世纪花园中心园林出现质量问题，许家印在全体员工面前，砸掉据说上千万造价的花园。
五年后（2010年），恒大以80.16亿品牌价值夺得中国房企TOP10冠军，并一直连夺桂冠至今。
之后的2006-2011年，恒大实施了一线化战略。随着房地产由“黄金时代”走到“白银时代”，中国楼市开始放慢脚步，许多如恒大一样经历了野蛮生长的房企纷纷遭遇业绩增长放缓的压力。在这一阶段，恒大做出了两个决定：一是把项目重心从二三线城市向市场恢复更快更稳定的一线城市转型，二是完成多元化战略布局。
2012-2016年，恒大提出了一线城市战略、多元化发展。通过2013年、2014年的调整，恒大由三线包围一二线城市，现在占领了一二线城市。此外，从2012年到现在，也是恒大多元化发展的爆发年。
说一个有意思的发现。
许家印在今年年初的经济会议上豪迈地透露了2020年恒大内部的奋斗目标——到2020年，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。
对于恒大旅游集团，许老板说，确定「恒大童世界」定为旅游产业主打产品，那个著名地海南儋州「海花岛」项目预计明年开业。
恒大健康集团要实现恒大国际医院高标准开业，恒大养生谷全面开工6-8个。目前恒大养生谷已经开工3个。
发现没？许老板说的这些多元化，金融啊、健康啊、旅游啊，其实围绕的全都是房地产。所以，许老板的地产魂并没有丢，他还是将地产融进了他的血液中。
（来源：地产人言 Arcadia） 共2页 上一页 [1] [2] 方太携手恒大打造精装部品典范 推动高端地产厨房品质升级 万科恒大碧桂园纷纷涉足 房企巨头为何抢滩家装市场 楼市调控后：融创悲观、恒大清债、万科担忧、龙湖忐忑 总资产突破1.3万亿 恒大夺得2016年“销冠之王” 碧桂园恒大等内房股爆涨 因预期三四线楼市要火？ 搜索更多: 恒大 |
