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依靠IP塑品牌
那么，每年仅数千人的市场，如何成为了让飞猪力推的目的地？有观点就指出，毕竟在旅游行业中，仅靠平台模式是难以完全打开市场的，不论是南极游还是北极游，不少游客记住的是飞猪这个名字。而在未来，飞猪表示还会推出更多IP，但并不一定是围绕南极的产品。
实际上，目前度假市场征战未止，即便作为行业翘楚的携程也面临途牛等企业的有力竞争，飞猪同样面临不小的压力，与携程、途牛等旅游企业仍然存在一定差距。在这一市场行情下，飞猪继“未来酒店”战略和“未来景区”战略，又推出了度假IP战略，试图从中建立自己的市场地位。
对此，飞猪方面表示，飞猪打造IP的终极目标不是卖货，是给平台上的商家示范，带领旅游从业商家捕捉需求、优化供给，实现供需之间的重新匹配。在旅游商品包装方向、营销方式、与消费者互动上，也能够赋能行业。“是理解年轻消费群需求、赢得年轻人市场的方式。”飞猪相关负责人表示。实际上，早在去年飞猪推出度假IP之际，就有业内人士指出，飞猪的这一做法是通过IP孵化帮助优质的产品线路和平台上的优质网店塑造品牌，带动阿里旅行度假产品的销售，“这与天猫、淘宝的做法相似”。
在路上旅业总裁钟晖对北京商报记者表示，飞猪此举实际上是品牌市场活动，同时还能赚钱，但并不是要靠这个赚钱。首先，旅游是阿里巴巴集团的流量入口之一，其次，在度假领域，飞猪需要搭建品牌形象，同时也有能力整合行业中的资源。“不是靠旅游赚钱，而是靠旅游背后的那点事赚钱。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋则表示，以往市场上南极游产品价格在8万元以上，飞猪这次推出的南极游产品算是目前南极游产品中最便宜的，“飞猪这一纯平台模式，通过把一些度假产品打造出IP，为大家导量，算是给中小商家赋能的一种模式”。
而在度假IP的打造中，目的地成为主流。阿里旅行副总裁、度假事业部总经理周正在接受媒体采访时指出，“机票和酒店不再是一个瓶颈，新的时代是在目的地方面完成订单的后期化，所以我们有十年的时间，就是目的地的十年”。
据北京商报记者了解，南极游是飞猪继去年全力推出北极游之后的又一动作，更早之前，飞猪宣布打造度假IP，芬兰是第一个力推的目的。当时，极光之旅成为宣传的亮点，也是不少消费者看重的行程特色。飞猪提供的数据显示，在去年“双11”期间，极光相关路线售出5000多个。除了芬兰和南极之外， 英国、法国也成为飞猪推出的度假IP，并通过自营的模式进行采购、出售和推广。北京商报记者了解到，不仅仅是南极专线，包括此前推出的“芬兰北极光奇幻旅程”、“英国艺术文化8天探秘旅程”、“法国薰衣草浪漫旅程”等都是在一家名为北京叮当国旅专营店的店铺进行出售，该公司是上海阿斯兰商旅服务有限公司旗下企业，而阿斯兰商旅的法定代表人是飞猪总裁李少华。
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