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南极游，这一高端小众旅游产品，如今却成为中国旅游企业的香饽饽。3月28日，作为飞猪又一个度假IP，49999元的南极游在飞猪平台上问世，虽然名额仅2000人，但却吸引了众多游客关注。而这一价格通常在“10万+”的产品，缘何吸引了飞猪以低价竞逐市场？实际上，不论是从市场规模还是价格上，飞猪显然并不是以赚钱为目的，而是希望通过一个个度假IP的打造，增强自身在度假旅游市场的话语权，获得消费者的认可，而这一动作的背后实则暗藏品牌的IP之争。
低价南极游切入市场
与市场中10万元的行价相比，49999元的南极游不可不谓低价，由此也成为业内讨论的热点。3月28日，飞猪推出名为“南极16-17天圆梦旅程”的南极专线，售价仅49999元，虽然出行时间为2018年，但目前已经有不少产品销售出去。飞猪方面公布的信息显示，仅活动期间此款南极产品就售出240多个。而在去年“双11”期间，飞猪的南极专线已经进行了试水发售，两周内吸引了204人预订。
不过，北京商报记者在飞猪平台上看到，如今这款产品的售价为52999－59999元，其中海景房售价56999元，内舱房售价52999元。目前，最早的出发日期为2018年1月16日。但是此前的价格是49999元，相关客服人员表示，49999元是活动价格，从3月28日持续到3月31日，如今这一产品已经恢复原价。
但不论价格如何，对比市场行价，5万元的南极游产品实属便宜，有网友就表示，这样的产品究竟包含什么样的服务？北京商报记者通过产品对比发现，飞猪5万元的南极游产品，主要包含国际往返机票、海达路德邮轮的午夜阳光号船票、智利行程、旅游保险、防风防水冲锋衣，其中船票包括船上住宿、餐饮、健身房、浴室、专家讲座等，智利行程则包括机票、接送机、住宿、城市游。
另以一款“行之悦旅行”提供的“南极半岛16日奇幻之旅”为例，该产品售价每人93900元起，费用包括机票、酒店、餐饮、导游、用车、签证、保险、船票等，与飞猪的产品费用对比，费用所包含的项目并没有太大差别。此外，以一款售价87999元起的南极游产品为例，同样由海达路德邮轮的午夜阳光号提供服务，该产品的行程总计有23日之久，行程中的主要景点包括南极、福克兰群岛、智利峡湾。
醉翁之意不在“钱”
实际上，不论是从游客规模还是售价上，飞猪的南极专线并不是一个以赚钱为目的的领域。国际南极旅游组织协会的数据显示，2015－2016年中国赴南极旅游的游客数量约为4000人，占全球造访南极人数的10%以上，是南极旅游的第三大客源国。
而飞猪给出的南极游产品价格对比图也显示出，其他旅游企业推出的南极游相关产品价格分别为8万元的南极半岛游、15万元的南极三岛或南极圈以及60万元的南极点，飞猪的5万元产品成为了最低价。
那么，这样的价差是飞猪在以“亏钱赚吆喝”的模式进行吗？飞猪相关负责人对北京商报记者表示，此前推出49999元的价格是春促的优惠价，但不论是49999元还是恢复原价后的52999元，飞猪都没有在这方面贴钱，并表示有利润空间。
对于仅仅是行业价格一半的定价，飞猪方面给出了两个理由：其一，南极游的费用中有六七成是船票费用，而飞猪以包船的方式获得了更具优势的价格。此次南极游的推广中，飞猪包下4个船期，每期满额为500人，因此4个船期共计2000个舱位。其次，专注做平台的飞猪目前是以直采的方式推出南极游产品，包括包船、酒店、机票等都属于直采。而在以往的链条中，船票、地接社、国内批发商、收客旅行社等每一层级的代理都会有各自的利润空间，最终的结果是产品价高。 共2页 [1] [2] 下一页 飞猪南极IP引发大讨论，承运船公司发说明回应质疑 去南极不再难 飞猪度假IP力推“普惠旅游” 出境游又添新技能 飞猪境外流量包可不限量上网 飞猪推酒店玩乐套餐及全场景信用消费 深挖旅行享乐需求 刷个脸就能住酒店 飞猪未来酒店推出信用住 搜索更多: 飞猪 |
