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另有知情人士表示，按照多美滋管理团队的调整，当时推出了一款低端奶粉，由于不太贴近中国市场的实际，导致市场接受度低，团队人员流失比较严重，进而波及了经销商团队。而去年新政实施后，雅士利减少了很多子品牌，在一些区域的经销商都不再做雅士利。
“其实最后一次人事变动对雅士利的影响更大”，知情人士说。《财经》新媒体记者了解到，在雅士利总裁张平被任命前，业界一直盛传华力将会成为雅士利的总裁，而华力也在人事上疯狂布局，但最终结果出现了变化。由于张平以前负责供应链管理并不懂市场业务，这就使得其在市场销售上采取了一些新的政策。
知情人士透露，雅士利对内的要求是不赔钱，销量不是主要的问题，核心是不能再亏损。那么能做的就是控制费用，把利润算好后，再给经销商定价，而实际上定价是要根据市场情况来定。此外，包括经销商的打款以及其他贸易条款也在改，甚至已经签好的合同也要改，这样做的目的就是要控制雅士利自己的风险，但是经销商肯定不愿意接受这些条件，只能先做几个月。因为转换品牌都有一个过渡期，一旦找到替代的品牌就不愿意再陪他们玩下去了。
但是他们忽略了一个重要的问题，费用控制并不是件容易的事，在销售额下降的情况下，一些固定成本很难摊销掉，每个工厂的折旧费、管理费等成本都比较固定。尤其是面临奶粉新政实施，正是雅士利这样有资源的公司绝处逢生大举反击的时候，不攻反守，守的代价也许会更大。
此外，雅士利还有一个做法令业界哗然，就是把几个团队分出去负责雅士利副品牌的销售。这几个团队是半承包性质，只发部分工资，业绩完不成其他费用不能报，企业把产品底价给到这个团队，由其负责对外销售。这样做对品牌的伤害很大，很容易掉进小集团陷阱。这几个团队是由华力负责，表面上看是控制损失，但实际上对品牌来说一点好处也没有，原因是副品牌会蚕食主品牌份额，甚至产生利益输送问题，而且各品牌间也会相互打架，对雅士利品牌长远发展未必是好事。。
业绩增速更应关注奶牛养殖行业发展
尽管雅士利的业绩连年下滑，但是能否拖累蒙牛的业绩，答案未知。从蒙牛的报表不难看出，今年亏损的原因除了雅士利业绩下滑外，还包括了计提雅士利的商誉减值。蒙牛财报显示，蒙牛确认与相关奶粉产品业务的商誉减值拨备人民币22.538亿元。在不含雅士利及商誉减值的情况下，蒙牛的净利润应为16.869亿元，较蒙牛上年同比下滑27.6%。
业内人士认为，这样做的原因是由于卢敏放上任后，想轻装上阵，把以前的问题都解决掉，明年的净利润会出现大幅上升。而从报表上来看，虽然今年利润亏损，但明年业绩会很好，这些都是资本运作的手法。
《财经》新媒体记者注意到，从产品上看，蒙牛近90%的营收来自液态奶产品。其中以特仑苏、未来星为代表的UHT奶（超高温瞬时灭菌奶）收入占液态奶产品的一半，纯甄、冠益乳、碧悠等酸奶产品占液态奶收入的31%。余下的冰品、奶粉产品则分别占总收入的4%和6%。乳饮料、冰淇淋和奶粉占总收入比，较去年都有不同程度的下滑。
公开报道称，除奶粉业务外，蒙牛在产业链上游的布局也受到了损失。根据现代牧业财报，其去年亏损额高达7.42亿元，按照蒙牛当时25%的持股比例，带给蒙牛的净利润亏损约为1.9亿元。
乳业专家王丁棉认为，去年蒙牛的业绩达到537亿，和前年相比有了很大的提升，但是从其产品结构来看，UHT奶的占比依然高，奶农收入低等问题仍没有得到很好的解决，企业快速发展对整个奶牛养殖行业来说至关重要，企业应该在关注自身业绩的同时，更应该关注上游奶牛养殖行业的发展。
《财经》新媒体 高素英/文 共2页 上一页 [1] [2] 蒙牛总裁回应会否买辉山乳业：看战略上的需要 蒙牛2016营收增9.7% 净利润却亏损7.51亿 要约截止 蒙牛持股现代牧业61.3% 蒙牛绝对控股现代牧业 持股达到57.9% 花王、蒙牛、玛氏等品牌誓言与京东超市共赴千亿计划 搜索更多: 蒙牛 |
