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高端还是廉价？
在公布2016年财务数据的同时，佐丹奴集团主席兼行政总裁刘国权表示，佐丹奴将减少降价频次，并推出更多中高价位的产品，摆脱“低端货”的印象。同时，他称佐丹奴集团也正着力开发一个全新的高价户外品牌，将以鹅绒和鸭绒类产品作为主打。
在1992年进入内地市场的佐丹奴，过去的确距离“低端货”的标签很远。“当时在内地市场上类似的品牌很少，这个香港牌子一进来迅速让人耳目一新。”一位曾经佐丹奴的供应商这样回忆道。
实际早在2005年，佐丹奴时任投资者关系主管William Yue就曾公开表示，“佐丹奴将逐渐把重心放在高端市场，所以我们不会纠缠于低端市场的竞争。”彼时，佐丹奴旗下的Giordano Ladies正好定位于高端女装，且在2005年上半年，该品牌收入已经达到8400万港币。服装行业的一位业内人士回忆道，“当时说要做高端，业内都认为会加大对Giordano Ladies的投入，但后来这个品牌并没有发展起来，佐丹奴也没有发展其他的高端品牌，高端的转型也就没再提过。”
佐丹奴后来又通过Concepts one，EULA再次试水高端市场，但屡屡遇挫。2015年，佐丹奴转战低价战场，推出廉价品牌Beau Monde（以下简称BM）。
“把廉价品牌BM作为2015年的发展重点。”这是佐丹奴在其年度财报中对2015年大中华区业务的计划和展望。BM的产品价格仅为Giordano的三四成，即平均为29-99元之间。一位佐丹奴品牌供应商曾透露，BM当时被佐丹奴寄予厚望，“其前期的产品设计、运营模式都是认真探讨过很多次的，且BM是采取和佐丹奴统一的供应链，至少在质量上有一定保证。”
在当时，程伟雄就对佐丹奴旗下这个横空出世的廉价品牌就不看好。“很多淘品牌价格也很低，加上很多地方都有批发市场，廉价市场上的竞争对手太多了。”他还说，与其重新打造一个廉价品牌，还不如把佐丹奴的价位拉低，“毕竟这个牌子还是有基础的，瘦死的骆驼比马大，未来中国城镇化的发展也会给低价的品牌一定空间。”
但BM品牌经营不到一年，因市场表现不佳，BM也处在亏损的状态。换言之，无论是高端还是低端，佐丹奴都没有做好，这也直接影响到了其他品牌战略。这也导致当前的佐丹奴正在试图极力摆脱的印象竟然是“低端货”。
上线不如下乡
在佐丹奴2016年在内地的12.85亿全年收入中，电商约占其销售额的16%。佐丹奴强调未来将继续扩大电商的市场份额，目前其内地电商业务以约20%的速度增长。现在电商已成为佐丹奴业绩增长的新引擎，不过有分析人士表示，如果消费者对佐丹奴彻底失去了兴趣，那么将销售渠道从线下转为线上也不能拯救它的命运，怎么样让产品重新变得时尚起来才是最重要的事情。
就像数字咨询机构Fireworks创始人Andrea Fenn说的那样，“中国的时尚零售业务正在寻找线上线下的平衡，据最近的零售数据分析，时尚品牌必须依靠小部份的线下业务并结合线上业务才能更好地发展，但除此之外，服装品牌的核心永远离不开产品。”
有一种说法，现在服装业的库存，中国人白穿3年都穿不完，由于2012年爆出仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量达到了惊人的382亿元，这也让2012年被普遍认为是中国服装行业的寒冬期，库存就意味着无止尽的成本投入，这种库存量已经成了不可能完成的任务，正在把中国的服装企业拉深渊。那么中国的三、四线城市以及更远的东南亚地区，能把佐丹奴从所谓的深渊中拉上来吗？（来源：钛媒体 作者：E企咖） 共2页 上一页 [1] [2] 佐丹奴关店涨利润 转攻三四线城市和东南亚市场 佐丹奴2016年毛利率近60% 男装收入依然占主导 Asos、玛莎百货和佐丹奴为何难以在中国市场生存 超市内安营扎寨 佐丹奴五年后消失？ 佐丹奴三季度销售和利润小幅下滑 搜索更多: 佐丹奴 |
