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对于那些在国外快时尚品牌和国内电商的夹击下，大量存活于“夹缝”中的传统服装企业，我们似乎已经习惯了他们“水深火热”的经营状况。尽管佐丹奴在3月9日公布的2016财年业绩报告中出现了2%的涨幅，我们依然可以在新闻中找到与之相关的绝望和悲愤。
但不可否认的是，这个港资企业多年来在中国内地市场上确实在难以逆转的走跌，但由于在东南亚市场的平稳表现，部分抵消了内地和港台市场的低迷。
在行业颓势中，佐丹奴的应对一直都算是积极的，轮番尝试高端、低端品牌，放开加盟，大力挺进三、四线城市。尽管如此，业内依然有人认定佐丹奴五年后或将退出内地。
逆势扩张
自1992年以来，中国内地一直是佐丹奴最重要的区域，2001年，内地取代大本营香港成为佐丹奴的主要市场。
去年，为了在双重夹击下保住内地市场，佐丹奴计划于2016年下半年在内地开设100-200家加盟店，这个计划相比于该品牌20余年累积的900家店来说，可谓相当激进。据公开媒体报道，为了拉拢投资者，佐丹奴还推出了免费加盟的模式，即加盟商加盟佐丹奴不会被收取加盟费。
据佐丹奴一位供应商透露，佐丹奴此举也是想借助加盟店的帮助来消化库存，但是这么做也要冒很大的风险。“如果只是把货押给加盟商，失去了管控能力，很可能会对品牌造成大的伤害。”
据wind统计数据显示，2016年上半年，A股上共有40家服饰企业公布半年财报，报告期末存货总量348.52亿元，而净利润总额仅为48.53亿元，库存压力可谓巨大。以佐丹奴为代表，经营压力也存在于港资服装品牌。
此外，此前佐丹奴首席营运官陈嘉伟也曾公开表示，香港及内地一线城市的业务还受到租金高企的影响，这令个别店铺毛利受压，并影响到未来店铺能否继续运作，所以发展三、四线城市成为佐丹奴在租金压力下的转移部署。
但对于佐丹奴的免费加盟模式，这个在一线市场失宠的品牌，尽管对三、四线城市如此宽宏大量的投欢送抱，依然因为其对市场和消费者的研究不够，而被认为是一种一厢情愿。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，“整个市场不好，即使是免费，相信很多加盟商还是会保持观望态度的，所以这些店最后能不能开起来，还不一定。”
和君咨询合伙人、零售研究中心负责人丁昀表示，佐丹奴、班尼路这类传统的港资时尚品牌，优势在于传统供应链的掌控能力，即成本控制力较强，但由于缺乏对于消费者需求的研究，没有基于服装消费的变革来掌握升级趋势。
在丁昀看来，港资服装品牌的没落，归根到底在于产品的创新力不足以及缺乏聚合人群的大型体验门店，不能真正了解一线客户的需求以及竞争对手的策略。近年来，佐丹奴、班尼路及堡狮龙的门店更多迁至二级商圈，有些甚至开到了社区的购物中心或者超市。
UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠则认为，佐丹奴产品价格虽然较低，但风格落后，很难拥有竞争力和忠诚度。消费者在经济条件允许的情况下，将会迅速转战其他品牌。 共2页 [1] [2] 下一页 佐丹奴关店涨利润 转攻三四线城市和东南亚市场 佐丹奴2016年毛利率近60% 男装收入依然占主导 Asos、玛莎百货和佐丹奴为何难以在中国市场生存 超市内安营扎寨 佐丹奴五年后消失？ 佐丹奴三季度销售和利润小幅下滑 搜索更多: 佐丹奴 |
