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去年申请破产保护的体育用品专卖店 Sports Authority，图片来自 USAToday
不过从长期来看，Nike 会把更多精力转移到直营零售门店中。按照 Nike CEO Mark Parker 去年 11 月的说法，到 2020 年，Nike 的直营业务（DTC，Direct to Consumer，包括官网电商业务）预计达到 160 亿美元，占公司总收入的 1/3，这个比例目前在美国市场约为 27% 左右。
至于为什么要加强直营门店的比例，Nike 大中华区资深传讯总监黄湘燕曾在去年接受《好奇心日报》的采访时表示，这是为了更好地向消费者传达品牌形象、加强线下购物体验，同时为经销商（也就是百货商店、多品牌运动商品店等）提供示范。
从某种角度说，Nike 此次进驻 JCPenney 更像是一种权宜之计。一方面，百货仍然是重要的销售渠道（尽管影响力在下降），另一方面，虽然直营零售店意味着更好的服务、更高的利润率，但前期投入成本巨大，也需要时间。
这也可以解释，为什么此次合作的消息由 JCPenney 方面出面宣布，或者换种方式理解，在这个合作里，JCPenney 对 Nike 的需要远大于 Nike 对 JCPenney 的需要。
图片来自 Flickr 用户 Sam Howzit
JCPenney 的首席商品官 John Tighe 在接受媒体采访时表示，他们看好运动风盛行所带来的运动商品需求，认为 Nike 店中店的设立会刺激客流。
这种积极的看法在竞争对手 Kohl’s 那里得到了验证。整个 2015 年，Kohl’s 整体收入微增 0.9%，其中，运动与健康相关产品的销售额同比增长了 15%，这也使得这家百货公司比过往更积极拓展运动产品品类（包括引入 Under Armour），他们预计运动品类将最终为公司贡献 20%（约 40 亿美元）的年销售额。
JCPenney 看好 Nike 店中店的另一个原因来自它们在 2006 年与丝芙兰的合作。当时，JCPenney 把丝芙兰开进了约 600 家门店，完整保留丝芙兰独立门店的设计，达到“店中店”的效果。按照 JCPenney 去年公布的一组数字，丝芙兰所在的百货区的年坪效为 600 美元，大约是该百货公司平均年坪效的 3 倍多。
JCPenney 的 CEO Marvin Ellison 在去年 11 月的分析师会议上称，“丝芙兰的成功和它的独特性在于扩大了 JCPenney 的商品数目，也让一些有竞争力的行业领先品牌成为我们供应商品的一部分。”他认为这增加了 JCPenney 在同行业中的竞争力。如今，“产品线规模扩大”的 Nike 店中店也被认为是增加 JCPenney 竞争力的筹码。
JCPenney 中的丝芙兰，图片来自 thekrazycouponlady.com
从整个行业趋势来看，品牌以“店中店”的形式（而不是普通专柜）进驻百货的案例正在越来越频繁地出现。电商公司 Rent the Runway 最近在位于旧金山的一家高端百货 Neiman Marcus 开出了专区，另一家百货公司 Nordstrom 正在运营一个每月更新的快闪店系列，由买手店 Opening Ceremony 曾经的创意副总裁 Olivia Kim 作为“策展人”。
在这些例子中，供应商（也就是商品品牌方）都被认为是那个“更被需要”的一方，这种“品牌话语权强过百货公司”的状态在过去是不可想象的。要知道，包括 Kate Spade、Michael Michael Kors、Coach 在内的“轻奢”品牌都是依靠百货公司强大的销售网络才接触到了广大的消费者，Nike 也是如此——它曾在 1973 年遇到供求难题，当时的解决方式就是与零售商们签订了“概不退换”但提供 7% 折扣的订单，借助百货公司的网络把商品卖到了全美各地。
不过，一个 Nike 可能难以真的改变 JCPenney 们的命运。就拿丝芙兰的例子来说好了，它看起来激动人心提升了坪效，但丝芙兰区的坪效远高于其它区域的事实，也说明丝芙兰在客流转化上的效率其实并没有那么高。
（来源：好奇心日报 作者：徐婧艾）
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