怀拥双沟不成,2009年9月,维维又耗资3.48亿元收购湖北枝江酒业51%股份。当时,枝江也算在全国小有名气。维维控股枝江后,委派了枝江酒业总经理张春雷和新的财务总监。
2010年,白酒业已然坐上维维股份营收的头把交椅,枝江贡献营收17.78亿元,占维维股份总收入的37.31%,实现净利润1亿元。2010年,维维全资白酒品牌维维川王酒问世。
很快,维维又将扩充白酒版图的对象定格在了贵州醇上面。2012年6月,维维股份又公告称,该公司与兴义市政府、贵州醇酒厂等签署投资协议,共同注册新公司,贵州醇酒厂的全部酒业资产及业务转移到这家新公司中,新公司注册资本为7亿元,其中维维股份出资3.57亿元,占股51%。
不过,和枝江相比,贵州醇当时的利润并不高。维维股份称,当时维维入手时,贵州醇已经过了其最辉煌的岁月。枝江酒2011年营业收入20亿元,净利润1.42亿元,贵州醇2011年营业收入仅仅为1.07亿元,净利润仅为182.02万元。
对于这笔投资,维维股份仍然入手的预计是,贵州醇有大量基酒,其未来所能创造的价值远超其购入的价格。对于维维来说,除了贵州醇当时走下坡路的实况,这家公司在文化整合上也是一大难题。
这笔交易的消息传出时,维维的股价也经历着过山车般的待遇。报道称,2011年12月,维维股份就介入与贵州醇的谈判。次年1月6日,维维股份股价曾下探至3.62元的低点,7月12日,维维股份报收10.26元,最高涨幅已经达到183%。随着7月12日维维股份正式宣布完成对贵州醇酒厂的整体收购,利好出尽的维维股份价格一路下跌,到7月26日收盘,收于8.10元,已经跌去20%。
市场担心的是,贵州醇整合的时间与结果的不确定性。至今,贵州醇仍然没有给上市公司贡献多大盈利。
回顾维维股份与白酒业务的机缘。彼时,正遭遇豆奶粉增长天花板、进军乳业又不如意的维维股份,一直试图寻找一个打破其利润率瓶颈的金手指,而双沟与枝江中,维维也确实赚到了钱。不过,那一时期也是白酒疯涨的风口,高峰期中国一年喝掉1400亿吨白酒。只是,后来的行业走势,又一次超出了维维的预期。入手不久,即遭遇“八项规定”。如今,一年中国的白酒消耗量下降为数百吨。
2013年,维维却增持枝江酒业20%股份,达到控股比例71%。
多领域开花的维维股份,还涉足房地产、粮储、厨房食品、零食、茶饮等。
2016年末梢,维维股份发布公告称,将旗下房地产业务子公司维维印象城综合开发有限公司、徐州市维维万恒置业有限公司和徐州南湖花园度假村有限公司转让给母公司维维集团股份有限公司。上市公司甚至倒贴遭问询。
维维称,目前徐州房地产市场不好,房地产业务已经成为上市公司的不良资产,影响公司业绩,将房地产业务剥离,是对上市公司股东权益的维护。“实际上现在,你比如说我们做白酒这块,应该说基本打了个平手。我们在双沟挣了钱,在枝江到今年为止还挣了钱。我们在贵州醇赔了钱。但是如果我们放在比较长的阶段来考察,现在还没有到时间点。白酒行业整个回暖了,你还不行,那就是你的问题了。现在行业出了问题,非要指责维维,这都是马后炮。”维维股份称,“维维在白酒领域遇到的困难不是维维的个案,而是行业性问题,目前中国的白酒市场正处于谷底,整个行业正处在一个去泡沫的过程中,从业者都在对自己的品牌和产品进行重新定位和思考,另一方面,市场出现一定的起伏是正常现象,需要放在一个相对较长的时间段内来评判,现在就盖棺定论还为时尚早。”
调整之策
以中粮为榜样的维维股份,在当下的时期,固体饮料(以豆奶粉打头阵)和酒类依然是主营业务收入的中流砥柱。储运业尽管毛利超过88%,但在整个公司营收大盘子中占比较小。短期难见效益的房地产剥离。
在利润上,压力重重。2015年年报显示,旗下主要控股公司中,枝江酒业总资产16亿,营收10.65亿,净利润3148万元。贵州醇总资产8亿多元,营收7244万元,净利润亏损4920万元。维维乳业,总资产6.87亿元,营收3.67亿元,净利润亏损3417万元。维维创新投资,总资产5.1亿元,净利润5078万元。
2016年,维维股份对其内部的组织结构也进行了调整,将原来以业务板块大类划分进行细化,变成以品牌划分。如原来以白酒大类统筹,现在变成枝江一只团队,贵州醇一只团队。
对于未来,维维称,在豆奶粉领域,其一直做的是没有竞争对手的生意,豆奶粉市场20亿元左右规模,维维多年稳定在10亿元左右。
多年徘徊之后,维维股份终于下定决心在豆奶这一领域做个大动作。2016年,推出针对年轻消费群体的植物蛋白饮料,这款产品主打“逗”字儿文化。此前,维维在豆奶粉和豆类液态饮料中没有大的产品升级或创新,维维方面的看法是,其起家的豆奶粉这么多年已经形成了固化的消费观念和消费群体。早些年曾担心做升级或者大规模进军液态豆奶造成左右手互搏。“植物蛋白饮料,实际上两年前就准备要推,但一直时机不成熟。一个是市场的时机不成熟,另外是我们内部的调整准备没有到位。”维维股份称。“前些年围绕豆奶,总是害怕冲击原有的市场。出于各方面的考虑,资源的倾斜也不是很有决心。现在看老板已经把所有的顾虑都放下了。”
了解维维股份的人看来,其老板做事沉稳,也意味着很多时候趋于保守。“老板就不是一个愿意冒险的人。他还得坚持稳健发展的策略。”该人士还透露,维维整个公司的文化都是偏于求稳健的。17年前,维维股份上市时,高管团队年龄都40出头。
2016年,维维在江苏试点推出植物蛋白饮料,之后会将推向全国。“从目前来看还是很好的,反馈还是很积极的。因为这个可能会在未来两到三年,会给维维带来一个应该说不错的市场反映。”
对于这一新的植物蛋白饮料,植物蛋白饮料2017销售目标5个亿,销售负责人曾负责维维豆奶、乳业和酒业的营销。
在白酒板块,维维称,对于“萎缩很厉害”的品牌贵州醇,要做的是“收拢战线”再定位,“贵州醇会在未来一段时间坚持区域品牌,做区域市场。至少在贵州的黔东南地区,它还是有这个历史,也有这个文化,大家也认它,做市场是没问题的。”而对于枝江的诉求是希望走全国品牌的路子。在资源上也将更倾斜枝江。维维和另外两家企业在上海做了一个粮油的期货交易平台。
这家出自徐州的上市公司,成立于1994年,如今近忧重重,远虑能否解除困顿?维维股份已走入其关键时刻。(来源:经济观察报)
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