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那么为什么上海家化要终止和花王的代理合作呢？
上海家化曾对中信证券《详见中信证券2017年度策略会——上海家化交流纪要》介绍，上海家化五年前跟花王合作的时候主要是在资本层合作，不仅仅是一个代理。家化带花王进入了新台阶，花王在中国真正做起来是跟家化合作之后，建立了母婴渠道，把其他品牌例如帮宝适都甩掉了。花王的合作主要在纸尿裤跟洗衣液，其它在中国市场份额小。花王后来自己进驻了天猫国际，线上价格很诱人，破坏了价格体系，导致线下很难做。而且在中国，家化不是花王独家经销商，他们有自己的经销团队。家化的团队比他们自己的经销团队要强，家化带来的收入能占花王在中国全部线下渠道的70%。线上他们自己有天猫国际旗舰店。
这也就是说，上海家化和花王的合作在某些方面是失败的。在主要的资本层面，目前没看到相关合作项目。在代理方面也是是相对失败的，本来是想独家代理的，并逐渐增加品类，结果花王还有自己的经销团队，并进驻天猫国际，打价格战，破坏了价格体系，影响了代理业务（主要是线下渠道）。这相当于上海家化帮花王把女儿养大，花王却一女多嫁。
试想，当初如果上海家化和花王只谈三个品类的部分代理业务，他们之间能否合作估计还很难说。
上海家化用什么产品取代花王的营收业绩呢？
上海家化曾对中信证券《详见中信证券2017年度策略会——上海家化交流纪要》介绍，上海家化在纸尿裤（方面），家化渠道能力很好，跟母婴店联系紧密。母公司收购了英国的母婴品牌，未来会跟这个品牌合作，帮他们拓展中国市场。
事实上，上海家化已经从2016年12月5日开始招聘母婴类的产品开发主任了。
不过，在该专家看来，“合资公司漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司的片仔癀牙膏也是上海家化积极弥补花王产品营收缺口的防御性战略。花王的营收除了有片仔癀牙膏和汤美天地代替外，也有可能加入未来收购的标的品牌。鉴于新董事长张东方在维达掌舵从生活用纸延伸到长者护理，婴儿护理，女性护理等品类的经历，上海家化或创建新母婴品牌代替或延伸启初品牌的品类。”（来源: 中国美妆网） 共2页 上一页 [1] [2] 上海家化公告：终止代理花王业务 上海家化与平安系两败俱伤的联姻 撵走管理层是最大教训 张东方当选上海家化董事长 市场看好家化基本面 上海家化前景有待观察：新掌门亮相 业绩持续承压 上海家化换帅明年3月公布新战略 短期业绩将继续承压 搜索更多: 上海家化 |
