|
2017年1月3日，上海家化发布公告，公司下属控股子公司上海家化销售有限公司与花王(上海)产品服务有限公司于2011年11月25日签订了《战略性销售合同》，从2012年1月1日起公司代理销售花王的部分产品。上述合同于2016年12月31日到期。现双方根据各自的发展战略，决定该合同期满后不再续延。公司表示，花王业务的终止对未来营收将带来一定影响。
信息爆出后，舆论一片哗然。
微博认证股评师 @老滑头玩股票 的 说：这五年来，上海家化就没有出现过什么利好的消息，而且只炒作的谣言，辟谣比谁都快，疑似上海家化主动打压自己的股价，为哪般？为了大股东平安低吸？为了埋救市资金？还是~~~~
网友 @明定国是诏 说：花王的洗发水也不错。
网友 @阿童米的围脖 说：上海家化开始洗大澡了，今日把她重新拉回自选股，看看2018年有没有好机会。
网友 @valorboy1说：帮别人把孩子养大，回家认亲爹去了！
网友 @那麻里里说：花王的男士洗发水用的很好
网友 @维C水3说：又一次伤害
......
细看公告，发现2016年1-9月上海家化代理花王业务的营业收入为8.28亿元，占公司同期营业收入的19.32%；但净利润却只有2183万元，仅占比5.04%。难怪行业资深专家、广州市野火公共关系咨询有限公司总经理彭儒霖说“花王的代理业务是块鸡肋”。不过在彭儒霖看来，终止花王的代理业务不仅是上海家化开启阳谋转型过程中聚焦战略实施的重大举措，也是轻装并购品牌的开始。
经查询，终止花王合作的决定是最早是2016年3月10日上海家化在《2015年年报》披露的，并且在2016年3月23日受到上海证券交易所的问询。如此说来，上海家化终止与花王的合作也并非突然。
那么上海家化为什么要引进花王产品呢？
上海家化代理花王首先要了解当时的背景。
从规模上来看，当时的宝洁、联合利华、欧莱雅的收入都破百亿美元，市值都在700亿美元以上，均为福布斯杂志评选的世界500强企业。未来发展潜力十足的日化行业容易成就大市值企业，这对2011年收入仅为36亿元（折合近6亿美元），市值194亿元（折合31亿美元）的上海家化无疑有着巨大的吸引。
而面对日化行业多样化需求能够开创广阔的消费品市场，上海家化如何实现弯道超车，这是对上海家化管理层的巨大考验。
2011年花王是日本最大、世界排名前五的日化企业，收入折合人民币约847亿元。但早在1993年就进入中国市场的日本花王，她在中国的拓展并不顺利，多项业务均不能踩准中国市场的节奏，花王希望借助上海家化强大的渠道资源及对国内消费人群的精确把握、全方位地打开中国市场。
基于双方的需求，2011年11月，上海家化与花王集团达成销售合作协议，正式取得花王中国纸尿布、卫生巾、洗衣液等三类产品的代理权。
花王中国当时业务分直营、代理两块业务，2011年直营、代理业务比重为7：3。花王在中国区有直营公司40家，主要负责与国际大型超市家乐福、沃尔玛等进行渠道合作。而代理业务则主要包括国内的大型商超渠道推广，这部分是和上海家化合作的。花王集团产品涉及彩妆、护发品、沐浴用品等，总数在50个左右，假如合作进展顺利，未来代理的品类有望逐步增加。
“上海家化代理花王产品是值得肯定的，这为上海家化对母婴品类，尤其是启初品牌的打造借鉴了经营，也为上海家化快速拓展母婴渠道奠定了基础，并成功为上海家化培养母婴渠道管理团队积累了丰富且宝贵的经验”，另一业内专家如是说。 共2页 [1] [2] 下一页 上海家化公告：终止代理花王业务 上海家化与平安系两败俱伤的联姻 撵走管理层是最大教训 张东方当选上海家化董事长 市场看好家化基本面 上海家化前景有待观察：新掌门亮相 业绩持续承压 上海家化换帅明年3月公布新战略 短期业绩将继续承压 搜索更多: 上海家化 |
